Geçen gün eTutorium hizmeti için açılış sayfası dönüştürme üzerine bir web semineri hazırlıyordum. Bir yerde birkaç ilginç buluntu veya cips toplamak için iyi bir an olduğu ortaya çıktı: bazıları diğer insanların açılış sayfalarında tanıştım, diğeri - kendimiz kullandık, bazılarına meslektaşlarımız tarafından söylendi.

Herhangi bir chipin düşüncesizce kullanılmasına karşı olduğum konusunda rezervasyon yapacağım. Önce - iyi bir cümle, sonra - iyi bir metin, sonra fişler. Ama eğer birinci ve ikinciye sahipseniz, belki benim bulgularım sizin için faydalı olacaktır. Bu arada, yalnızca açılış sayfaları için değil, aynı zamanda çok sayfalı siteler için de uygundurlar.

Fotoğrafların ve müşteri incelemelerinin başarılı kullanımı

Mesele şu ki, sadece fotoğraflarla müşteri yorumları vermekle kalmıyor, aynı zamanda parlak türleri seçiyorsunuz ve doğrudan metinde incelemeleri olan fotoğraflarla oynuyorsunuz.

Fotoğrafların ve incelemelerin kendi içinde olmadığı, ancak yazılanları gösterdiği ortaya çıktı. Ve kaybolacakları genel inceleme bloğunda değil, doğrudan gerçekte gösterirler: işte bir tez, işte parlak bir karakterin fotoğrafı, işte inceleme şeklinde bir argüman.

Megaplan'da böyle bir iniş örneği ile karşılaştım:

Henüz incelemeleri, fotoğrafları ve diğer metinleri bu kadar sıkı bir şekilde entegre etmeye çalışmadık. Ancak açılış sayfalarına bazen benzer vurgular koyarız.

Müşterilerimiz planlamanın önemli olduğuna inanıyor.

Birinci şahıs sonucu.

Böyle bir öğenin açılış sayfanızı gerçekten bir satıcı yapıp yapmadığını test etmek istiyorsanız, böyle bir incelemenin yanına ek bir hedef eylem düğmesi koyabilir ve hangi düğmenin tıklandığını görebilmek için metrikte hedefler belirleyebilirsiniz. Peki, fotoğraflı ve fotoğrafsız seçeneklerin A / B testi, karşılaştırmalı olarak dönüşümü gösterecektir.

Kılavuz elemanları

Bunlar CTA öğesine (sipariş/abone ol düğmeleri) veya dikkat çekmek istediğiniz başka bir bloğa yönelik her türlü ok, hareket ve hatta bakışlardır.

Belki fark etmişsinizdir: Sizin yanınızda en az bir kişi bir yere bakıyorsa, büyük olasılıkla siz de oraya bakacaksınız. Bu aynı zamanda bir açılış sayfası için de geçerlidir.

Bir keresinde internette ilginç bir araştırma buldum: farklı görsel seçenekleriyle bir ısı haritası (ziyaretçinin sitede izlediği yolu gösteriyor) gösterdiler.

İşte bebeğin bize baktığı bir varyasyon:

Site ziyaretçilerinin gözleri bir çocuğun yüzüne perçinlenir.

Ama pozunu değiştirelim - çocuk metne bakar:

Kullanıcıların artık metne de dikkat ettiğini görüyoruz.

Eh, ve türün klasiği, açılış sayfalarında sıradan okların kullanılmasıdır:

Sizce bu klişe mi? Testler, ziyaretçilere böyle hissetmediğini söyler.

Business Youth daha ilginç bir seçenek buldu. Fotoğrafta, makalelerin yazarları. Açıkçası, herkesin abonelik formuna bakması için bu tür fotoğrafları bulmak zor. Genelde profil fotoğrafı çekmeyiz. Ama ortadaki ve en büyük resimdeki karakter doğrudan şekle bakıyor, anlıyor musunuz?

Acaba herkes forma baksa dönüşüm artar mıydı?

olumsuz yorumlar

Yakın zamanda sitenin testini yaptık (sonuçları daha sonra sizinle paylaşacağım). Diğer şeylerin yanı sıra, insanlar ilgili sayfada çok sayıda olumlu yorum kaydetti - ve tek bir gerçekten olumsuz olanı değil. Bu güvensizlik yaratabilir.

Dürüst olmak gerekirse, haklılar. Bazı şirketlerin "şurubu" seyreltmek için kasıtlı olarak kendileri için olumsuz yorumlar yazdığını biliyorum. Henüz böyle bir Zen'e ulaşamadık, durumdan çıkış yollarını düşünüyoruz.

Ancak bu bizimle ilgili değil, olumsuz eleştirileriniz varsa bunları kullanabileceğiniz gerçeğiyle ilgili. Ve sadece onu kullanmakla kalmayın, olumsuzları çözerek açılış sayfasındaki teklifinizi iyileştirin. Örneğin, Mega Atılım kursunun açılış sayfasında olduğu gibi.

duygular

Aynı fikir farklı şekillerde sunulabilir. Aynı kişi farklı şekillerde fotoğraflanabilir.

Açılış sayfasında fotoğraf stoklarından mutlu insanların fotoğraflarını kullanmanın mantıklı olduğundan emin değilim. Aynı türdenler ve zaten sıkıcılar. Test edebilmenize rağmen, aniden sizinki farklı.

Ancak, fotoğrafınız açılış sayfasındaysa, hangi fotoğrafın istenen duyguyu ileteceğini düşünün.

Aşağıdaki fotoğrafı sadece bu konuyla ilgili bir çalışmada buldum: açılış sayfasının yaratıcıları test ediyordu farklı seçenekler sayfasında, en iyi iniş "duygusal" vokal öğretmeninin yayınlandığı yerdi. Sonuçta, insanlar duyguları deneyimlemek için tam olarak şarkı söylemeyi öğrenirler. Eğlenceli ve havalı olacağını onlara hemen göstermek önemlidir.

Demo

İnsanlara gösterecek bir şeyiniz varsa, gösterin.

Bir fotoğraf veya videodaki bir süreç veya çalışmanızın sonucu olabilir.

Seçilmiş Anlar gibi harika bir format. Açılış sayfasında böyle bir videoyla Denis Kaplunov'un eğitimine davetle tanıştım. Video, sürecin özünü gösteriyor, duygularla yüklüyor, ilham veriyor ve gerçekten paranızın karşılığını fazlasıyla aldığınızı gösteriyor.

Kendimiz açılış sayfalarında seçilen parçaları yayınlamadık (ama boşuna!), Ancak tam bir video eğitimi yayınladık (ön web semineri). Eğitime gelenler bu unsurun önemine dikkat çekti - çoğu, yalnızca web seminerini izledikten sonra katılmaya karar verdi.

Baktık, beğendik, geldik.

Deneyimlerimizden bir diğeri de eğitimden alınan sunum slaytlarıdır. Ve burada böyle bir demonun çalıştığından ve açılış sayfasını geliştirdiğinden emin olma fırsatım oldu. Eğitim satılık değildi: sadece beş kişi kaydoldu. Açılış sayfasına yalnızca bir öğe ekledim: Eğitimden gösteri slaytlarını seçtim (aşağıdaki resimde olduğundan iki kat daha fazla var). İki gün boyunca bir grup oluşturduk. Açılış sayfası örneğimizin her zaman sihirli bir şekilde çalışacağından emin değilim, ancak denemeye değer.

Bu deneyi mutlaka slaytlarla tekrarlayacağız.

Bodrum ve P.S.

İnsanların metinle tanışmasını sağlayan farklı algoritmalar vardır. Birisi baştan sona okur. Birisi alt başlıklara atlar, yalnızca bir şeyle ilgilendikleri yerde durur. Ve birisi nasıl bir cümle olduğunu görmek için hemen sona kaydırır.

Bu nedenle, metin satarken, postscript ile oynayabilirsiniz.

Nadezhda Bogdanova seviyesindeki bir uzmanın makaleleri editörün mutluluğudur. Abartmadan. İşte buradasın kişisel deneyim Her gün etkili satış yapan açılış sayfaları oluşturan veya satış yapmayan ve etkisiz olanları düzelten kişi. Nadezhda Bogdanova, özellikle içeriğe dayalı reklamcılık uzmanlarının çalıştığı açılış sayfalarının metin yazarlığı ve denetimleriyle uğraşmaktadır.

Başarıları arasında:

• 50.000 ruble değerinde bir hizmet için soğuk trafikten uygulamalara% 12,5 dönüşüm;
• denetimden sonra, başvurunun maliyeti oldukça rekabetçi bir niş içinde 14 kat azalır;
• Brian Tracy, Radislav Gandapas, Irina Khakamada ve diğer ünlü konuşmacıların etkinlikleri için açılış sayfalarının oluşturulması.

Son iki yıldır açılış sayfalarının kendilerini tükettiğini, trend olmadığını ve artık çalışmadığını duydum. Daha da önce, bazı pazarlamacılar metin yazarlığını gömdüler ve sosyal ağların aynı olmadığını söylüyorlar ve ben genellikle içeriğe dayalı reklamcılık konusunda sessiz kalıyorum!

Tanıtım araçlarının hiçbirinin işe yaramadığı düşüncesiyle yaşayamayınca en azından açılış sayfalarını canlandırmaya karar verdim. İnanın bana, "doktorların" açılış sayfalarında "tam kalp durması" teşhisi koymasına rağmen size para getirebilirler.

Orijinal, taze ve zorlu bir şeyler yazmayı seviyorum, ancak açılış sayfası hatalarına gelince, bunlar yaygın. Yine de bu konu hakkında ne kadar malzeme yazılırsa yazılsın toplum düşük kaliteli açılış sayfaları üretmeye devam ediyor, o yüzden tekrar edelim.

1. "Bence bu çok açık!"

Acemi bir garson olduğum 10 yıldan fazla bir süre öncesine gidelim.

Benden çorba, salata, tatlı ve kahve sipariş eden bir müşteri kafeye geldiğinde, mutlu bir şekilde hepsini bilgisayara yazdım ve hanımefendiye önce hazırlanan kahveyi getirdim. Kadın, hafifçe söylemek gerekirse, üzgündü, kapuçinoyu çorbadan önce değil, akşam yemeğinden sonra kekle içmeyi planladığını haykırdı. Ve mazeret bulma girişimime: "Beni uyarmadın" diye yanıtladı: "Bence bu çok açık!" O zamandan beri, çorbadan önce hiç kahve getirmedim ve birçok kez, bazılarının sadece tahmin edebileceği şeyin bazı insanlara açık göründüğünü fark ettim.

Bunun açılış sayfalarıyla nasıl bir ilgisi var? Gerçek şu ki, birçok işletme sahibi, satış metninde kendileri için açık olan şeyleri deşifre etmez.

Şimdi Instagram'da tanıtım uzmanları için bir açılış sayfası üzerinde çalışıyorum. "Hizmetlerinizle ilgili benzersiz olan nedir?" Onlara bu harika bir avantaj gibi görünüyor, ancak hedef kitle bunun pek bir değerini görmüyor.

Web sitelerinde “bize gel, çünkü ikimiz varız” ruhuyla sık sık karşılaşıyorum. Metninizin her ifadesinin müşteriyi satın almaya ikna ettiğinden ve açılış sayfasında ölü bir şekilde yatmadığından nasıl emin olabilirsiniz? Avantajlardan bahsederken, potansiyel müşterilere ne vereceklerini belirtin.

Örneğin, iki kişiyiz, yani bir içerik planının geliştirilmesi ve oluşturulması, bu alanda sürekli olarak pompalanan yaratıcı bir kişi ve en karlı seçenekleri bulan bir analist tarafından gerçekleştirilecektir. reklamlardaki reklamlar ve ayarlar için. Şimdi bunu yazıyorum ve "bence, bariz" başka bir şeyi kaçırdığımı anlıyorum. Peki, bu avantajı daha da güçlendirelim mi?

Proje üzerinde iki dar uzman çalışıyor:

• yaratıcı, izleyiciler için en çekici içeriği yapar, bu da aynı ziyaretçi akışıyla daha fazla insanın alıcınız olacağı anlamına gelir;
• Bir reklam uzmanı, hedeflenen ziyaretçileri çekmek için reklamlar oluşturur, müşterileri mümkün olan en iyi fiyata alabilmeniz için reklamları analiz eder ve optimize eder.

Müşterilerimden promosyon hizmeti sipariş etmek için kaçana kadar, kendim için bir dans okulu ararken bulduğum bir klinik vakayı bağlamsal bir reklama tıklayarak göstereceğim.

2. Spesifiklerin yokluğu veya fazlalığı

Bir açılış sayfasına herhangi bir şey yazabileceğiniz ve yine de satış alabileceğiniz günler geride kaldı.

Büyük olasılıkla, rakipleriniz müşterinin 8 dersten sonra İngilizce konuşmaya başlayacağını, gergi tavanların sadece 1 saat içinde gerileceğini ve araba filminin arabayı yeniden dekore ederken yılda 60 bin ruble tasarruf edeceğini zaten garanti ediyor. Bu nedenle, spesifik olmayan teklifler (teklifler) artık çalışmıyor.

Yukarıda, spesifik olmayan bir açılış sayfası örneği görüyorsunuz. "Yaşayan resimler dünyasına hoş geldiniz" gibi bir arzunuz yoksa, bu açılış sayfasının ilk ekranının benim versiyonuma bakmanızı öneririm.

Ancak, belirli başlıklar oluşturma eğiliminin kendine has özellikleri vardır - müşterinin faydasını rakamlarla ifade etmek her zaman mümkün değildir. Örneğin, müşterilerimden biri Formula 4'ü kullanarak bir başlık açtı ve elbette bu süslü metin yazarlığı hilelerinin işe yaramadığı için çok üzüldü.

Ama değişmeyen manşetin sebebi 4U'nun kötü bir formül olması değil, kuaföre geldiğimizde kırk dakikada iki katı ilgi görmek istemememiz. Sadece güzel ve bakımlı olmamız yeterli değil mi kızlar?

Geçen gün, yüksek kaliteli bir açılış sayfasına sahip olan ve benimle iletişime geçmeden önce bir müşteri, fiyatı manşete koyduktan sonra dönüşümün %4,6 arttığını yazdı. Evet ve ilk vakalarımdan biri - bir uygulamanın maliyetini 14 kat azaltmak, müşterinin teklifine ayrıntılar eklemeye de dayanıyordu.

3. Ne sattığımız belli değil

Paskalya'dan bir hafta önce, Ortodoks tatiliyle aynı zamana denk gelen kampanya düştü, yüksek sesle çatladı ve kimse açılış sayfasının neden çalışmadığını anlayamadı.

Müşteri, canlı tavşanlar, tavuklar, uygun dekor ve güzel bebek kostümleri ile yeni doğanlar için güzel bir temalı fotoğraf çekimi satıyordu. Ancak tüm bu pahalı mi-mi-mi, açılış sayfasında "Paskalya kartları" olarak adlandırıldı.

Gerçek şu ki, müşteri bu seans sırasında çekilen çocukların fotoğraflarını tatil şerefine akrabalarına gönderilebilecek kartpostallar olarak tasarlamayı planladı. Ve hedef kitle, sıradan kartpostalları 5.000 rubleye sattığımızı düşündü ve biraz pahalı olduğunu düşündü.

Denetimden sonra müşteri, reklam ve açılış sayfası masraflarını bir hafta içinde telafi etmeyi başardı, ancak zaferimin kanıtı olarak, yalnızca bu projede ilgili bir uzman olarak çalışan bir meslektaşımın yorumu kaldı.

Bu yüzden, "neyin satılık olduğu net değil" sorununu göstermek için size başka bir açılış sayfası örneği göstermem gerekecek.

Yukarıdaki ekrana bakın ve bu açılış sayfasında hangi ürünün satıldığını düşünün, seçeneklerinizi yorumlara yazabilirsiniz (“hazır çözümler” cevabı kabul edilmez), ancak entrikayı ifşa etmeyeceğim.

4. Hedef kitlenin “acılarına” ve ihtiyaçlarına düşmedi

Ben buna “gazeteci hatası” diyorum çünkü denetimime bu sorunla gelen ilk müşteri, metni sertifikalı bir yazardan sipariş etti.

Bu, okuyup düşündüğünüzde: “Eh, ne kadar güzel yazılmış!”, Ama satın almak istemiyorsunuz. Bunun nedeni, metin yazarlığının, her şeyden önce, hedef kitlenin (CA) analizi ve potansiyel alıcılar için cazip bir teklif oluşturulması ve sadece "Ürünümüz bir mucize, ne kadar iyi" olması değil.

Adil olmak gerekirse, hedef kitleyle yapılan bu hatanın daha çok gazeteciler tarafından değil (birçoğu pazarlama metinleri yazmayı başarılı bir şekilde öğrenmiştir), ancak kendilerine yazan müşteriler veya çalışmayan bir metin yazarı tarafından yapıldığı söylenmelidir. ürünün izleyicileri üzerinde yeterince derinden.

Örneğin yukarıdaki ekran görüntüsünde işletmelerin bir denetim durumunda sorun yaşamaması için gerekli olan iş güvenliği eğitiminin alınması önerilmiştir. Ancak müşterilerin ürünü sorundan kaçınmak için kullanmasına rağmen, açılış sayfası onlara bir satın alma işlemine yol açmaktan ziyade insanların kafasını karıştıran bir iş başarısı garantisi sunar.

Uygulamamdan bir vaka: bana bir müşteri geldi - bir psikolog, diplomatik teknikleri kullanarak iletişimi öğreten bir eğitimin yazarı. Açılış sayfası "İletişim ustası" gibi bir şey okudu. Odaya giriyorsun ve herkes seni gördüğüne seviniyor."

Müşteriyi aradık ve hedef kitlenin zorlu çatışmalar yaşayan ve bakış açısını savunmayı bilmeyen çalışan aile kadınları olduğu sonucuna vardık ve hedef kitlenin beklentilerine göre konumlandırmayı değiştirmeye karar verdik. .

Ne yazık ki, denetimden sonra dönüşüm hakkında hiçbir veriye sahip değilim, ancak bu müşteri kısa süre sonra bir web semineri için açılış sayfaları ve parasal düşünme üzerine çalışma eğitimi için bana geldi.

5. Rakiplere dikkat etmeyiz

Halihazırda, internette zorlu rekabet hissediliyor ve sadece yoğunlaşacak, bu nedenle bir açılış sayfası oluşturmadan önce sizinle aynı şeyi satan şirketlerin web sitelerini analiz etmemek büyük bir hatadır.

Potansiyel müşterilerinizin (özellikle içeriğe dayalı reklamcılıktan geliyorlarsa) aynı anda birkaç benzer site açtığını ve genellikle en karlı teklifi seçtiğini fark ettiğinizi umuyorum. Bu nedenle, açılış sayfanız aşağıdaki ekran görüntüsüne benziyorsa, bir şey satma şansı sıfıra düşme eğilimindedir.

Şimdi, rakiplerin ana tekliflerini yansıtan bu niş için pazarlama analizimin bir kısmına bakalım.

Sadece bir soru: Zihin haritasında toplanan önerilerden birini mi yoksa "siparişlerde yer artışı"nı mı tercih ederdiniz?

6. Trafik sıcaklığının derecesini tahmin etmiyoruz

Bu, satış metnini güçlendirmenin gelişmiş bir versiyonudur, çünkü deneyimli meslektaşlar bile bazen “Açılış sayfası neden çalışmıyor?” Sorusunu ortaya çıkarırlar ve hataları yanlış yapıdadır. Ziyaretçilerin açılış sayfasına nereden ve hangi isteklerin (veya hedeflenen reklamcılık ayarlarının) geleceğini bilerek, hangi bilgileri görmeyi beklediklerini anlayabilir ve bunu açılış sayfasında verebilirsiniz.

Uygulamamdan bir örnek - barkod tarayıcılar Facebook üzerinden satıldı veya daha doğrusu satılmadı ve bu nedenle işletme sahibi bir denetim için bana geldi.

İlanlara baktım, "İşinizi bir sonraki aşamaya taşıyın" ruhuyla bir mesaj içeriyorlardı ama tıkladığınızda kişi "Barkod tarayıcı satın al" yazısının olduğu açılış sayfasına yani iniş sayfasına geldi. sayfa reklamla eşleşmedi. Bu nedenle müşteriye açılış sayfasını tamamen yeniden yapmasını teklif ettim ve bu şekilde ilk ekran işime bakmaya başladı.

Bu açılış sayfasının dönüşümü yaklaşık %1 olmuştur, bu durum, satıcının geliştirilmesine harcanan büyük çabaların bile her zaman muazzam sonuçlar vermediğinin bir göstergesidir. Bununla birlikte, ticari çıkarlara dayalı reklamlar ayarlasanız bile, şu anda barkod tarayıcılara ihtiyaç duyan kişiyi Facebook'ta bulmanın zor olduğu açıktır.

7. "Annen!"

Bu hatalar dizisine "Annen!" diyorum.

Ne olabilirdi?

• Kavisli veya çirkin tasarım.
• Uygunsuz kullanılabilirlik (satın alınması zor, sitede ne yapılması gerektiği net değil).
• Açılış sayfasında ara sıra ortaya çıkan çok sayıda harekete geçirici mesajın yanı sıra açılış sayfasındaki dev sayaçlar ve diğer "histerik" öğeler.

Başarısız bir tasarımın bir örneğini yukarıda ipek üzerine tablo satışı ile ekranda ve aşağıda kaotik tasarım koleksiyonunuz için başka bir külçe görebilirsiniz.

Şahsen, bu açılış sayfasında eğitimin adını okumanın zor olması bana talihsiz görünüyor, metin kelimenin tam anlamıyla her yerde bulunuyor - üstte, altta ve hatta Radislav'ın kendisinde ve bu tasarım 3 renkle renklendirildi. farklı boyutlardaki yazı tiplerinin renkleri.

Asimetrik tasarım ve uygunsuz kullanılabilirlik örneği (yakalama şeklinde çok fazla alan) Akrobasi okulunun rakiplerini ve müttefiklerini incelerken bir çocuk futbol okulunun web sitesinde buldum.

Geçen gün açılış sayfasına gittim ve altta ne olduğunu anlamak için açılır pencereleri 15 saniye kapattım ama tabii ki bu sitenin adresini hatırlayamadım. Bir müşteriye böyle bir saldırıya kesinlikle karşıyım ve çoğu site için bir sohbetin ve promosyonlu bir açılır pencerenin yeterli olduğuna ve bunun dikkatli ve incelikli bir şekilde yapılabileceğine inanıyorum.

Bu nedenle, açılış sayfalarındaki 7 yaygın hatayı ve bunları düzeltmenin yollarını belirledik:

1. Müşterilerinize açık veya açık olmayabilecek her şeyi açıklayın.
2. Başlığınızda belirli avantajlar veya sonuçlar vaat edin.
3. Bir "anne testi" yapın: açılış sayfasını işletmenizden uzaktaki birine gösterin ve "neyin satıldığı açık mı?" diye sorun.
4. Hedef kitleyi inceleyin ve onlar için ilginç teklifler oluşturun.
5. Rakiplerin teklifleriyle eşit teklifler oluşturmaya çalışın.
6. Hedef kitlenizin açılış sayfanıza hangi beklentilerle geldiğini anlayın ve bunları gerekçelendirin.
7. Tasarımın veya müdahaleci eklemelerin kaliteli satış metninin etkinliğini bozmadığından emin olun.

Arkadaşlar, bu makaleyi yazmak için elimden geleni yaptım ve umarım açılış sayfasını güçlendirmek için önerilerimi uygularsınız ve daha iyi zamanlara ertelemezsiniz. Tek yapabileceğim, size yüksek dönüşümler, mutlu müşteriler ve artan karlar dilemek. Yumruklarımı senin için tutuyorum!

Sp-force-hide (ekran: yok;). yarıçap: 0px; -moz-border-radius: 0px; -webkit-border-radius: 0px; border-color: #dddddd; border-style: solid; border-width: 13px; font-family: Arial, "Helvetica Neue ", sans-serif; arka plan tekrarı: tekrar yok; arka plan konumu: merkez; arka plan boyutu: otomatik;). sp-form girişi (ekran: satır içi blok; opaklık: 1; görünürlük: görünür;). -form .sp-form-fields-wrapper (kenar boşluğu: 0 otomatik; genişlik: 750 piksel;). sp-form .sp-form-kontrol (arka plan: rgba (255, 255, 255, 1); kenarlık rengi: rgba (217, 217, 217, 1); kenarlık stili: katı; kenarlık genişliği: 1 piksel; yazı tipi boyutu: 15 piksel; sol doldurma: 8,75 piksel; sağ doldurma: 8,75 piksel; kenarlık yarıçapı: 0 piksel; -moz -border-radius: 0px; -webkit-border-radius: 0px; height: 35px; genişlik: %100;). sp-form .sp-alan etiketi (renk: # 444444; yazı tipi boyutu: 14px; yazı tipi stili : normal; yazı tipi ağırlığı: kalın;). sp-form .sp-düğmesi (sınır yarıçapı: 25 piksel; -moz-bo rder yarıçapı: 25 piksel; -webkit-border-radius: 25px; arka plan rengi: # ef002b; renk: #ffffff; genişlik: %100; yazı tipi ağırlığı: 700; yazı tipi stili: normal; yazı tipi ailesi: Arial, sans-serif; kutu gölgesi: yok; -moz-box-shadow: yok; -webkit-box-shadow: yok;) sp-form .sp-button-container (metin hizalama: merkez; genişlik: otomatik;)

Oldukça sık, müşteriler bize bir istekle dönüyor bir eğitim, seminer, kurs veya başka bir eğitim etkinliği için bir açılış sayfası yapmak... Bununla birlikte, bu niyet her zaman haklı olmaktan uzaktır, çünkü müşteriler genellikle bu tür sayfaları, açıkçası "boş" ve işe yaramaz bir ürünü bile satabilecek bir tür mucizevi araç olarak algılar. Neyse ki, bugün bahsedeceğimiz gelişme için durum böyle değil. Bu sefer, müşterinin aktif katılımıyla, eğitim için bir açılış sayfasının sadece satış yapmakla kalmayıp faydalı ve bilgilendirici olabileceğini kanıtlamaya çalıştık.

Herhangi bir nedenle bağlantıyı kullanmakta rahat olmayanlar için - bir sayfanın birkaç ekran görüntüsü, ardından bu açılış sayfasının özelliklerinden ve geliştirmede kullanılan bazı ilginç çözümlerden bahsedeceğiz:

Cipsler ve özellikler

Neyse ki müşterilerimiz için, aynı şablonu kullananlardan veya hatta daha fazla sayfa oluşturuculardan biri değiliz :) Her satış sayfasına azami dikkat gösteriyoruz ve bu nedenle size bazı ilginç püf noktaları ve unsurlar hakkında bilgi vermekten mutluluk duyuyoruz. bu özel durumda kullanıldı.

2. Çevrimiçi ödeme formu

Eğitim kursu için ödemeyi kasadan çıkmadan dedikleri gibi açılış sayfasında yapabilirsiniz. Bunun için sayfaya hizmetle entegre edilmiş uygun bir form yerleştirilmiştir " robot kutusu". Yardımı ile, kullanıcı ilgilendiği eğitim paketini seçebilir ve bir düzineden fazla ile güvenli bir kanal üzerinden bunun için ödeme yapabilir. Farklı yollar- ödeme kartı, çeşitli elektronik para, banka vb.

Böyle bir aracın servis sağlayıcı için çok uygun olması dikkat çekicidir, çünkü aldığı anında ödeme bildirimleri müşterinin adını, adresini belirten E-posta, telefon numarası ve diğer veriler.

Bu arada, ödeme yaparken yasal gereklilikler de dikkate alındı. En azından kişisel verilerin işlenmesine izin verilmeden ve halka arz onaylanmadan müşteri kesinlikle aktif işlemlere geçemeyecektir :)

3. Kurs programı

Eğitim ürününün programı ve ayrıntılı içeriği, genellikle tek sayfalık sayfalarda eksik olan şeydir. Sahipleri SATMA konusunda o kadar hevesli ki eğitimin/seminerin ve hatta eğitim kursunun tam olarak ne içerdiğini konuşmayı unutuyorlar.

Neyse ki, etkinliğin ayrıntılı bir programı hala elimizdeydi, ancak bunu doğrusal bir şekilde yerleştirmeye karar vermiş olsaydık, sayfanın birkaç ekranını işgal ederdik. Hangi, elbette, kendinize izin vermemek daha iyidir. Bunun yerine, eğitim için bir açılış sayfası geliştirirken, kullanışlı 2 seviyeli kurs gezgini, tüm önemli ve gerekli bilgileri içerir, ancak çok az yer kaplar.

Ve kullanıcı yine de kurs programıyla ilgili tüm bilgileri tek bir sayfada almak istiyorsa (örneğin, hemen yazdırmak için), "Kurs programını indir" düğmesi ona yardımcı olacaktır.

Sıradaki ne?

Yakın gelecekte, içeriğe dayalı bir reklam kampanyasının parçası olarak uzaktan eğitim için bir açılış sayfası çalışmaya başlayacak. Bu vesileyle, başka bir ilginç vakayı dikkatinize sunabiliriz. Bu arada, başka bir projemizin örneğini kullanarak, tek sayfalık sayfaların SEO tanıtımının etkili olup olmadığını okuyun:

Bir kurs, seminer veya başka bir eğitim etkinliği için bir açılış sayfası sipariş edin

Bir eğitim ürünü satmak istiyor ancak bunu nasıl yapacağınızı bilmiyor musunuz? Bir eğitim, seminer, web semineri veya eğitim kursu için bir açılış sayfası sipariş etmeyi planlıyor ancak başka bir standart zanaat almak istemiyor musunuz? Hemen şimdi online sohbette konuşalım :)

görüntülemek için lütfen JavaScript'i etkinleştirin.

Açılış sayfası"Gençlik İşi" eğitimlerinin popülaritesinin zirvesinde, 2013 yılında Runet'te trendin nasıl aktif olarak gelişmeye başladığı. Binlerce girişimci, genel açılış sayfalarına yatırım yapmaya başladı ve başlangıçta iyi çalıştılar. Basit bir sitenin dönüşümünün (alıcıların ziyaretçilere oranı) %1-2 olduğu yerde, açılış sayfalarına %5-7 ve üzeri verildi. Sadece muhteşemdi! Ancak, sonra piyasa her şeyi yerine koydu.

Gittikçe daha fazla insan şablon yapısıyla tipik açılış sayfaları oluşturuyordu:

1. İlkel bir teklif "Moskova'da Anahtar Teslimi Banyo".
2. "Avantajlarımızı" engelleyin.
3. "Nasıl çalışıyoruz" u engelleyin.
4. "Yorumları" engelle.
5. Ofis konum haritası.
6. Tipik bir itiraz "Bir istek bırakın" ile iletişim formu.

Satış sayfalarının sayısı on binlerceydi ve zamanla alıcılar bunlara karşı bağışıklık geliştirmeye başladı. Ve o günlerde, pazarlama ayarlaması yapılmadığından, satış sayfalarının etkinliği keskin bir şekilde azaldı. Ve onunla birlikte trend.

Girişimcilerden bazıları hayal kırıklığına uğradı ve tüm işi bıraktı, muhafazakar müşteri bulma yöntemlerini tercih etti ve birileri uzmanları dahil etmeye başladı: metin yazarları, direktologlar, web analistleri. Böylece açılış sayfaları, sayfalardan daha fazla popülerlik kazanmaya başladı. yüksek seviyeçoklu test, "şimler" ve tamamen bilimsel bir yaklaşımla.

Sayfa satmanın özü

Açılış sayfası (açılış sayfası) — Bu, insanların gelip belirli hedefli eylemleri gerçekleştirdikleri site sayfasıdır: bir başvuru bırakın, sipariş verin, para transferi yapın, bir bültene abone olun, vb..

İşletme açılış sayfalarının büyük çoğunluğu (%80'den fazlası), potansiyel bir müşterinin teması karşılığında mal ve hizmetlere olan ilgiyi satar. Bu, ayrıntılı ayrıntı gerektirmeyen ve aynı zamanda iyi bir dönüşüm gösteren en basit hedefli eylemlerden biridir. Bir temas karşılığında satış faizi evrenseldir ve bu nedenle, ölçüm, hesaplama, ticari teklif, danışmanlık vb.

Bir ürünü sipariş etmek için kitleyi "kapatan" sayfalar var. Ayrıca, hem çevrimiçi mağazaların sayfaları hem de tam teşekküllü açılış sayfaları olabilir. İkincisi, özellikle iyi tasarlanmış sayfalara sıcak kek gibi dağılmış Çin mallarının satışı için geçerlidir. %500'e varan bir marjla bile.

Son olarak, en zor sayfa türü, ön ödemeli bir satın alma için "kapat" sayfasıdır. Bu tür sayfalar genellikle tek sayfalık sitelerdir ve bilgi işinde popülerdir. Burada pratik olarak standart bir yaklaşım yoktur ve metin yazarından satışın tüm yönleriyle ilgili ayrıntılı bir çalışma gereklidir.

Bu mantıklı, çünkü bir kişiyi burada ve şimdi iletişim bilgilerini bırakmaya veya parayla ayrılmaya ikna etmek, hem karmaşıklık hem de çözüm yaklaşımlarında tamamen farklı iki görevdir.

Satış sayfalarının "ortakları"

Sayfaları kendi başlarına satmanın çok az değeri vardır. Gerçek etkinlikleri ancak seyirci onlara geldiğinde kendini gösterir. İnternet pazarlamacılığında buna "trafik" denir. Trafiğin kalitesine bağlı olarak, aynı satış sayfasının dönüşümü %50 veya %0,05 olabilir.

En popüler trafik kaynakları şunlardır:

Görevlere bağlı olarak diğer kaynaklar da bağlanabilir:

• Tematik sitelerde banner reklam.
• Teaser reklamlar (herkesi kızdıran, ancak oldukça iyi tıklanan).
• Pornografik sitelerde reklam vermek (kilo kaybı, cinsel organların genişlemesi, çekicilik vb. Segmentlerindeki şüpheli ürünlere astronomik ölçekte yürütülen kirli kitlesel trafik, vb.) Düşük bir dönüşüm oranına sahiptir, ancak kitleselliği nedeniyle verebilir. satışlarda somut bir artış).
• E-posta bültenlerinde reklam, hem beyaz hem de spam vb. Kaptın bu işi.

Ama başka bir insan türü daha var. Bunlar, hangi laptopu almak istediğine henüz karar verememiş ve “laptop nasıl seçilir” gibi sorgular girebilen kişilerdir. Bu tür isteklere bilgilendirme denir. İçeriğe dayalı reklamcılıktaki tıklamalar çok daha ucuzdur, ancak insanları satış sayfasına onlar aracılığıyla getirmenin bir anlamı yoktur, çünkü bir kişinin kendisi henüz ne istediğini tam olarak bilmiyor.

Bu gibi durumlarda, sözde şerit sayfaları kullanılır. Kural olarak, yazarın belirli bir ürünü satın alma veya kullanma konusundaki başarılı deneyimini paylaştığı, istenen ürünü veya satıcıyı açıkça veya dolaylı olarak tanıttığı makalelerdir. Diğer bir seçenek de forum sayfaları veya Soru-Cevap hizmetleridir. Shim sayfalarına ayrı bir makale ayırmayı planlıyorum, bu yüzden hiçbir şeyi kaçırmamak için blog güncellemelerine abone olun.

Açılış sayfası örnekleri

Yandex.Direct genellikle sayfa satışı için ana trafik kaynağı haline geldiğinden, tüm rakiplerin açılış sayfalarını incelemek için mükemmel bir fırsatınız var. Bunun için Yandex.Direct arama hizmetini kullanın ve belirli arama sorguları için hangi sayfaların gösterildiğini görün.

Satış sayfalarının oluşturulması

Satış sayfaları oluşturma süreci kabaca üç aşamaya ayrılabilir:

1. Hazırlık (bir satış metni geliştirme sürecine benzer, üçlemeye bakın).
2. Prototipleme.
3. Tasarım, düzen ve programlama.

Bu aşamaları geçtikten sonra sayfa teste gönderilir ve ana çalışma onunla başlar. Evet, evet, şaşırmayın. Sayfadaki asıl çalışma "yayın"dan sonra başlar. Günün sonunda, tüm müşteriler paraları için en yüksek dönüşüm oranını ve değerini ister. Test etme, sonuçların analizi, tekrarlanan deneyler - tüm bunlar ayrıca metin yazarından çaba, zaman ve belirli beceriler gerektirir.

Geliştirme aşamalarından, ikincisi hakkında bir sorunuz olabilir. Prototiplere ayrı bir yazı ayıracağım ama şimdilik bu konu hakkında açıklayıcı örneklerle sizlere kısa bir videom var. Bu arada, bir satış sayfasının bir prototipinin ortalama maliyeti 10-30 bin ruble. Bu nedenle, yeni başlayan bir metin yazarıysanız ve uzmanlığınıza henüz karar vermediyseniz, bu yönü düşünebilirsiniz.

Bir metin yazarının tek başına tam teşekküllü bir açılış sayfası oluşturması zordur. Bu nedenle, bunu yapmakta ciddiyseniz, kendinize ortaklar bulun. En az bir prototipi hazır bir HTML şablonuna entegre edebilen bir kişi ( bir bütçe seçeneği).

Kaliteli bir şablonun maliyeti yaklaşık 13-16 dolar (700-1000 ruble). Şahsen şablonların çoğunu Temforest'tan satın alıyorum. Onlardan binlerce var. Ayrıca, entegrasyon işi yaklaşık 100-150 $ (5-10 bin ruble) tutarındadır. Bunu elbette kendi başınıza yapabilirsiniz, ancak bu tür işler özel bilgi ve beceriler gerektirir. Örneğin, nasıl yapılacağını biliyorum ama ortağıma güveniyorum çünkü aynı zamanda metin yazarlığından çok daha fazla kazanabiliyorum. Ve düzende dolaşmaktan gerçekten hoşlanmıyorum.

Son zamanlarda, esas olarak bu modele göre çalışıyorum, çünkü o zaman projenin tüm ilerlemesini tamamen kontrol ediyorum ve tüm geri bildirim göstergelerini görüyorum. Bu artık sadece bir iş değil, bir vaka, araştırma için yeni veriler, becerileri büyük ölçüde geliştiren yeni bilgiler. Kitaplar ve eğitimin birleşiminden çok daha güçlü.

Hizmetler ve Açılış Sayfası Şablonları

Açılış sayfalarının oluşturulmasından bahsetmişken, Wix, LPGenerator, Flexby, LPMotor ve diğerleri gibi özel kurucu hizmetler olduğunu söylemeliyim. Zengin bir araç kutusu ve set içerirler. hazır şablonlar... Ve birçok acemi ve girişimci bunları kullanıyor. Ancak, kişisel olarak onları sevmiyorum. Sadece sayfa bana ait olmadığında hoşuma gitmiyorsa, hizmetlerin getirdiği kısıtlamaları sevmiyorum ve sadece bir kez ödenebilecek bir şey için sürekli ödeme yapmaktan hoşlanmıyorum.

Ek olarak, bu tür hizmetlerin tüm işlevleri, bir grup HTML şablonuyla (aynı Temporest'ten) kolayca değiştirilebilir + Google analitiği... Evet, bu yaklaşım ek bilgi gerektirir: web analitiği, barındırma, HTML ile çalışmak, ancak yılda bin dolardan fazla tasarruf etmenizi sağlar, bu da fena değil. Ancak, burada herkes kendisine daha yakın olanı zaten seçiyor. Basit bir test için bile kişisel olarak dediğim gibi bir sayfa şablonu veya teması satın almak, içine farklı teklifler içeren gelişmiş bir prototip yazıp teste göndermek benim için çok daha kolay.

Bir Açılış Sayfasına kimin ihtiyacı var ve kimin ihtiyacı yok

Açılış sayfalarını bir doktor tarafından reçete edilen bir ilaçla karşılaştırmayı gerçekten seviyorum. Bu durumda doktor bir metin yazarıdır ve hasta bir iştir. Tıpta olduğu gibi, belirli bir tedavi reçete edildiğinde belirtiler vardır. Ve tedavinin etkisiz olduğu durumlar vardır. Bu durumlar geleneksel olarak dört bölüme ayrılabilir.

Bölüm # 1: B2C

Bu, tüketim malları ve hizmetlerinin (PVC pencereler, Çin'den gelen ürünler, sıhhi tesisat hizmetleri, onarımlar vb.) büyük bir bölümüdür. İçinde, açılış sayfaları, sosyal medyadan içeriğe dayalı reklamcılığa kadar çeşitli trafik kaynaklarıyla birlikte iyi çalışır.

2. Bölüm: B2B

Bu, kurumsal mal ve hizmetlerin bir segmentidir (B2B segmenti): baskı, reklam hizmetleri, personel, muhasebe dış kaynak kullanımı, içme suyu dağıtımı, temizlik vb. İçindeki sayfaları satmak da iyi performans gösterir, ancak çok daha dar sayıda trafik kaynağı ile. Çoğu zaman - yalnızca içeriğe dayalı ve daha az sıklıkla görüntülü reklamcılıkla.

Bölüm # 3: B2B +

Özel mal ve hizmetlerin dar bir kurumsal segmenti. Bu, benzersiz bileşenlerin veya yedek parçaların temini, karmaşık kurulum ve teknik veya onarım işleri (örneğin, bir enerji santralindeki türbinin onarımı) ve ayrıca büyük şirketlere endüstriyel ölçekte sağlanan herhangi bir mal ve hizmet olabilir. Bu alanlarda insanlar genellikle birbirlerini iyi tanırlar, sergilerde tanışırlar ve sorunları kişisel anlaşmalar çerçevesinde çözerler.

Örneğin milyarlarca dolar cirosu olan ama siteleri olmayan şirketler olabilir. Bunlar sadece bu segmentteki şirketler. Açılış sayfaları genellikle burada çalışmaz. Ve çalışsalar bile, minimum sipariş hacmini oluştururlar. Küçük şeyler, tabiri caizse.

4. Bölüm: B2G

Devlet kuruluşlarına sağlanan mal ve hizmetler (B2G segmenti). Örneğin, yol yapımı için taşeronluk yapmak, okulları spor malzemeleriyle donatmak veya kantin yardımcısına yemek teslim etmek. Açılış sayfaları burada hiç kullanılmaz, çünkü vakaların% 99'unda az çok normal kontrollere sahip tüm hizmetler (100.000 ruble'den) bir ihaleden geçer.

Bir metin yazarı istihdamından bahsedersek, siparişlerin çoğu ilk iki segmenttedir. Bunlar genellikle küçük ve orta ölçekli işletmelerdir.

Açılış Sayfası pazarında ne yapmalı

Satış sayfalarının oluşturulmasına yönelik hizmetler pazarı artık kapasiteyle dolu. Sözlerini tutan büyük uzmanlar var ve "altın dağlar" vaat eden ve sonra omuzlarını silkip "Eh, işe yaramadı, oldu" diyen konuşmacılar var.

İster bir açılış sayfası müşterisi olun, ister yeni siparişler arayan bir yüklenici olun, iki önemli şeyi anlamanız gerekir:

1. Kendi başlarına, işletmelerin artık açılış sayfalarına ihtiyacı yoktur. Bunun bir moda trendi olduğu zaman sona erdi. Şimdi sayılarla ifade edilen sonuç önemlidir.
2. Sonucun onayını almalısınız. İdeal olarak - garantiler, vakalar, doğrudan satış bağlantısı ve açılış sayfası çalışmazsa yedek bir "B" planı.

Bir satış sayfası oluşturmak kolaydır. Herhangi bir şablonu alın ve reklamınızı özelleştirin. Ancak açılış sayfasını satmak ve ona yatırılan parayı geri ödemek tamamen farklı bir iştir. Burada bir teklifte bulunabilmeniz, faydalar ve avantajlarla rakiplerinizden kendinizi geliştirebilmeniz, ayrıca yakınlık kurabilmeniz, NEDEN formülü aracılığıyla güven uyandırabilmeniz ve diğer psikolojik tetikleyicileri harekete geçirebilmeniz gerekir.

Aslında bu ve buna benzer şeylerden sonraki yazılarda bahsedeceğiz. Ve bu makaleden, daha derin süreçleri anlamamız için ihtiyaç duyduğumuz temel bilgileri çıkarmanızı istiyorum.

Gelecek için, açılış sayfalarını nasıl tasarlayacağınızı öğrenmek veya ürünleriniz ve/veya hizmetleriniz için havalı bir satış sayfası elde etmek istiyorsanız, halihazırda orada bulunan sayfalara göz atın. Sizi kişisel olarak neyin çektiğini ve elden çıkardığını ve tam tersine neyin ittiğini not edin.

Yüzden fazla açılış sayfası geliştirmeme rağmen, her gün çeşitli nişlerden en az 30 açılış sayfası görüntülemeye çalışıyorum. Bu, mevcut becerilere takılıp kalmamanızı, hem mantıksal yapı hem de tasarım açısından sürekli yeni bir şeyler keşfetmenizi ve bilgi tabanınızı sürekli olarak yeni deneylerle yenilemenizi sağlar.

Deneyin, çok basit, ancak etki beklentileri aşıyor.

…

Bilgileri beğendin mi? Sosyal ağınızda paylaşın!

İnternette, genellikle bilgi işiniz için sadece bir fikre ve onun uygulanmasına ihtiyacınız olduğunu yazıyorlar. Ancak çok az insan, bir koçun kendi başına 100.500 yeni meslekte ustalaşması gerektiğini söylüyor. Bazıları açıkçası bilgi girişimcileri için bir yük. Bilişim işinde ihtiyaç duyulan tüm mesleki becerileri tek başına anlamak mümkün değildir. Sadece üstten bilgi toplamak mümkündür. Ve açılış sayfaları, postalar, reklam ayarlama ile teknik rutinde kendinizi dağıtmaya başlarsanız, ana iş - eğitimlerin hazırlanması ve yürütülmesi için zaman kalmaz. Satış açılış sayfası stüdyosunun başkanı Alisa Lins, kendi kendinize normal bir satış sayfası oluşturup oluşturamayacağınızı ve nelere dikkat etmeniz gerektiğini anlatıyor.

Herhangi bir girişimci, ayakları üzerinde az çok sağlam durmayı öğrendiğinde, kesinlikle maksimum yetki vermelisin... Ve kursların, seminerlerin, hatta ücretsiz maratonların satışı için açılış sayfalarının oluşturulması, elbette bir uzmana vermek daha iyidir.

Ama o zamandan beri İlk aşama iyi satış yapan bir açılış sayfası sipariş etmek için bütçe ayırmak kolay değildir, bir satış elemanını kendi başınıza nasıl "hazırlayacağınızı" öğrenmek mantıklıdır. Biraz yüzeysel olmasına izin verin, ancak herkes bir satış metni oluşturmanın temelinde ustalaşabilir.

Kendi başınıza değerli bir şey yaratma şansınız var mı?

Şüphesiz. Ayrıca, hemen kartları açmak ve işletme sahibi nasıl iyi yazılacağını biliyorsa, metni herhangi bir (en havalı) metin yazarından daha iyi yazacağını söylemek istiyorum. Çünkü satılan ürünü bu sahibinden daha iyi kimse bilemez.

Satış metni yazmaya nasıl başlanır?

Ve doğrudan metne gitmemize rağmen, kimse hedef kitlenin çalışmasını iptal etmedi. Bu, satış başlatmanın bir anlamı olmayan temeldir.

Satışlarda 0 ruble getiren site binasında okurken şahsen en havalı açılış sayfasını gördüm. Ve başarısızlığın nedeni basit - Orta Asya'ya girmediler. Bu nedenle avatar her şeyin başıdır.

mantık inşa ediyoruz

Satış metninin iyi bir omurgasını oluşturmak için 5 zorunlu soruyu yanıtlıyoruz:

• Ne satıyoruz? Detaylı Açıklamaürün (program, format).
• Kime satıyoruz? Ve işte bu ürünün çözdüğü ana hedef kitle sorununa geliyoruz.
• Okuyucuda duygu uyandırmak için hangi acı noktalarına nazikçe (!) basacağız?
• Hedef kitle neden buna ihtiyaç duyuyor? Bu öğe bizim faydalar listemizdir.
• Müşterinin satın alırken genellikle ne gibi itirazları ve soruları olur?

Fayda Listesi ve Programı, satış eğitim metninin ana bölümleridir.

Hedef kitlenin sıcaklığını tanımlarız

Soğuk ve sıcak izleyiciler için sayfalar temelde farklıdır. Soğuk bir izleyici kitlesiyle çalışıyorsak, asıl görev şudur: okuyucunun güvenini kazanmak... Böyle bir sitede, koçun uzmanlığını ve “insanlara yakınlığını” - okuyucuların iyi çalışması ve koçun çalışma yöntemlerini basit kelimelerle açıklamaya dikkat etmesi gerekir.

Sıcak bir izleyicinin artık tüm diplomalarını ve regalialarını göstermesine gerek yok. bana daha iyi söyle program katılımcılarınızın sonuçları hakkında.

İncelemeleri ele alın: dikkat çekici bir başlık oluşturun, itirazları kapatan yanıtları seçin. “Hiçbir şey hakkında” incelemeleri tamamen reddetmek daha iyidir.

Satış görevlisine her zaman eğitmen ve metodoloji hakkında bilgi vermenizi tavsiye ederim (bir metin tuvaliyle değil, kesimin altına düzgünce yapabilirsiniz (metni bir bağlantıyla veya bir bağlantıyla "Diğer" düğmesini gizleyin). Sıcak bir hedef kitleden biri sayfanızı sosyal ağlarda paylaşırsa, sitenin tam satış sürümüyle daha iyi satış şansınız olur.

Ancak ilk görüşmeden itibaren satışlara güveniyorsanız, projenizde çabucak hayal kırıklığına uğrayacaksınız. İzleyicilerle sosyal ağlarda çalışın, onlara başlangıç ​​için yararlı ve ücretsiz bir şey sunun veya bir tripwire (denemek için çok ucuz bir ürün) üzerinden geçin.

“Modern satış açılış sayfasının trendlerine” değil, satış hunisine dikkat edin. Bu, sosyal ağlarda ve posta listelerinde yetkin bir metin dokunuşu (yazılar ve mektuplar) ile bir açılış sayfası olmadan ilk satışlarınızı yapmanızı sağlayan bir temadır.

Önemli! Soğuk bir hedef kitleye ciddi eğitim satışları kafa kafaya yapılamaz!

Dosyalama kolaylığını önemsiyoruz

Akıllı olmayın, ürünün özünü ve metodolojiyi olabildiğince açık bir şekilde açıklayın.

Okuyucunun Satın Al düğmesini hızlı bir şekilde bulmasını sağlamaya çalışın. Bu buton "Talep bırakın" formu ve "Falan ve şu e-postada bize yazın" butonunun yanında olmaması önemlidir.

Çok açık ve anlaşılır olmalıdır: sayfada hangi hedef eyleminin yapılması gerekiyor, ve düğmeye bastıktan sonra ne olur.

Satış metninin yapısı ve formülleri hakkında

Formüllere mi ihtiyacınız var? Her zaman cevap veririm: "Evet, yapıyoruz!" Çünkü onlarla çalışmak daha kolaydır. Formül ile kesinlikle hiçbir metin bloğunu unutmayacaksınız.

Artık İnternet, farklı zevkler için metin satmak için düzinelerce formül sunuyor.

Birkaç yıldır stüdyomuzda kullandığımız ve işleyişinden çok memnun olduğumuz bir formülü size göstermek istiyorum.

Ancak formüller üzerinde durmamak daha iyidir. Bunları işin başında "koltuk değneği" olarak kullanın. Satış metninin planını daha iyi anlamak için.

Bu arada ve "koltuk değneği" olmadan yapabilirsiniz: harika bir metin hikayesi yazın, duygusal olarak ürün hakkında bilgi verin ve satabilirsiniz.

Profesyonel dilden “insan diline” tercüme yapıyoruz

Bazı uzmanlar terminolojilerine o kadar alışmışlar ki, çevrelerindekilerin anlamadıklarını hiç düşünmüyorlar (yukarıdaki "üçlü telimi" bağışlayın :)).

Ve senin görevin karar vermek hangi kitle için yazıyorsun... Hedefiniz çok farklıysa ve avatarlar doğrultusunda, örneğin, hem doğum iznindeki bir anne hem de bir yatırım yöneticisi bir arada bulunabilirse, malzemenin farklı bir sunumuyla iki farklı satış sayfası oluşturmak mantıklıdır.

Herkese aynı şeyi satamazsınız. Ve mümkünse, basitleştirin, basitleştirin ve tekrar basitleştirin!

Çalışmalar, glikozun zihinsel süreçlerde aktif olarak tüketildiğini göstermiştir. Buna göre, ne kadar çok düşünürsek, o kadar çok yoruluruz. Bu nedenle, istatistiklere göre, daha hafif bir adla yapılan promosyonlar daha iyi satıyor ve düz yazı tipindeki bir metnin okunma şansı daha yüksek.

Satın alma kararı vermek kelimenin tam anlamıyla bir çabadır. Satış sitenizle okuyucuyu rahatsız etmeyin. Satış elemanınızı, ciddi bir kitle için bile mümkün olduğunca basitleştirin, insanlar size teşekkür edecektir.

"Anlamların aktarımı" hakkında biraz

Ayrıca, satış metninin ne olduğunu araştırmaya yeni başlayanlar için karmaşıklığı ve özel terminoloji kullanımını desteklemiyorum. Sadece onlar için yeni bir işi anlamakta güçlük çeken insanlar için üzülüyorum. Ve daha ilk aşamada, ayrıca onları açıkça engelleyen tanımlarla yüklenirler. Ve şimdiden harekete geçmek istiyorum!

“Anlamları aktarmaya” gerek yok. Arkadaşınıza ürününüz hakkında arkadaşınızla aynı şekilde anlatın, örneğin, sihirli pişmiş elmaları bir top dondurma ile servis ettikleri ve hoş bir barmen hafifçe kızararak, enfes çiçek şeklinde çay getirdiği bir la francaise kafe hakkında. uzun bir bardak, "O çok güzel! Nasılsınız!"

Bir metin yazmak zorsa (ki bu genellikle böyledir), onu bir diktafona söyleyin ve ardından metin biçimine çevirin. Bazıları için, (biraz beceriksiz de olsa) bu tür materyalleri düzenlemek, her şeyi bir kerede sıfırdan yazmaktan çok daha kolaydır.

Duygulara mı ihtiyacınız var?

Mutlaka! Onlar olmadan, bir kişi metnin çalışmasına dahil değildir.

Metni, ruhu yakalayan, ancak yapaylık içermeyen fotoğraflarla eşleştirin.

Algıyı da etkileyen açılış sayfasının renk şemasına hemen karar verin. Örneğin, iki siteyi karşılaştırırsanız: turuncu-mavi ve siyah-kırmızı, farklı bir duygusal mesajı olduğu hemen anlaşılacaktır.

Okuyucuda bir duygu uyandırırken, yoğunluğunun koşullara bağlı olarak değişebileceğini unutmayın.

Radislav Gandapas'ın kitabından “Performans Yapmaya Hazır! Sunu oluşturucu "

"Ya metnim hiç satmıyorsa?"

Bana öyle geliyor ki, projeleri için bu tür metinler yazmaya başlayan çoğu insanın sorunu, onları bir tür özellikle “satmak” için yakıcı bir arzu. Sanki sihirli bir peçe (veya havalı bir metin yazarı!), Sanki peri vaftiz annesinin sihirli değneğinin bir dalgasıyla, ürünle ilgili metni satış ateşine çevirmelidir.

Metnin kendisinin iş sisteminin küçük bir birimi olduğunu anlamak ilk aşamada önemlidir. Somun, cıvata, dişli. Elbette kendi başına çok iyi olabilir. Ancak bir sistem ve düşünceli bir müşteri dokunuşu olmadan işe yaramaz.

• Bir müşteri sitenizi nasıl ziyaret edecek? Hangi reklamdan veya yayından?
• Reklam mesajı ile açılış sayfası arasında bir ilişki var mı?
• Web seminerlerinden satış yaparsanız ve canlı bağlantı kurarsanız nasıl performans gösterirsiniz?
• Sosyal ağlarda posta ve içerik planını baskı altına alma sisteminiz ne kadar yetkin?
• Eğitim paketleri nasıl oluşturuluyor, fiyat/değerin bir mantığı ve detaylandırması var mı?
• Sipariş verip talep bırakan ancak ödeme yapmayan müşterilerinizi arar mısınız?
• Duyarlı bir kitleniz var mı veya sosyal medya profiliniz hakkında neredeyse hiç yorum yapılmadı mı?

Ve bunun gibi daha bir çok soru var. Her biri aynı zamanda bir "somun" veya "dişli" dir.

Gerçek şu ki, yalnızca iyi tasarlanmış bir iş kompleksi metni satılabilir hale getirir. Ama hiçbir şekilde tersi olmaz!

İyi bir satış metni, satış hunisine ustaca yerleştirilmiş, orta derecede duygusal ve anlaşılır bir metindir.

Metin biçimlendirme

Bugün, hızlı ve bağımsız bir şekilde bitmiş bir sayfa oluşturmak isteyenler için özel olarak tasarlanmış çeşitli açılış sayfası oluşturucu türleri vardır.

En popüler olanları Tilda, LPGenerator ve PlatformaLP'dir. Geniş çevrelerde daha az tanınan, ancak aynı zamanda iyi kurucular da var: Flexbe, UKit, LPMotor, uCoz, Ucraft, Creatium.

Ayrıca Marketing from Basics sitesinde, günümüzün en popüler açılış sayfası oluşturucusu olan Tilda'nın nasıl kullanılacağına ilişkin kılavuzlar bulunmaktadır.

Hangi açılış sayfası oluşturucuyu seçmeli

Bence Tilda'yı seçmek daha iyi. Bu en popüler kurucudur ve bir şey sizin için işe yaramazsa, her zaman google'da aratabilir ve soruna hızlı bir şekilde bir çözüm bulabilirsiniz.

Kodlar ve site oluşturma hakkında hiçbir şey bilmese bile herkes Tilda veya başka bir editörle anlaşabilir.

Başarılı bir şekilde yapmanız gereken tek şey zaman, arzu ve birkaç küçük tasarım ipucu.

• Sayfayı yazmadan önce, küçük bir el yapımı prototip yapmak.

A4 kağıda sitenin bloklarını gördüğünüz gibi çizin (el ile çizin veya çizin). Tüm insanların hacimli bir hayal gücü yoktur - alışkanlıktan, hangi blokları koyacağınızı ve nereye, nasıl görüneceğini hemen anlamanız zor olabilir. Kendiniz için bir plan oluşturun - yaklaşık bir plan da olsa - neyin ve nerede bulunacağı.

• Başkalarının sayfalarını tekrar etmeye çalışmayın hoşunuza giden - karmaşık olabilirler ve kopyanız acıklı bir sahte gibi görünecektir.
• Oluşturmak temiz, minimalist tasarım.

İki ana renge + üçüncüye (düğme rengi) odaklanın. Sitenin düzenliliği ve temizliği her zaman pahalı görünüyor.

• Almak sadece yüksek kaliteli fotoğraflar ve çizimler.

Düşük kaliteli fotoğraflar, aşağıdaki ekranlarda bulanıklaşabilir ve "pikselleşebilir" yüksek çözünürlük ve bilgisayarınızdaki çözünürlük küçükse bile görmezsiniz. Fotoğrafın tüm ekrana sığması için en uygun genişliği 2500 piksel ve üzeridir.

• deneyin serpiştirmeyi engellemek için sopa: tek ekranda geniş bir fotoğraf - beyaz bir blok - sonra yine parlak bir şey - sonra hafif bir fotoğraf.

Bu dinamik, okuyucunun okumasını ve ilgisini sürdürmesini kolaylaştıracaktır.

• Gözlemek bloklar arasında yeterli boşluk.

Onları birlikte şekillendirmeyin. Sitede "hava" olsun. Ancak aşırıya kaçmayın: delikler ve anlaşılmaz boşluklar da işe yaramaz.

• Sonsuz zihninizi bırakın: “Sveta'nın web sitesinde şık-parlak-güzellik var, ama yine bir tür çöpüm var!”

Hayal gücünüzün sizin için TOP eğitmenlerininki gibi bir site çizmesi sorun değil, ama aslında hiç de öyle değilmiş. Markalar gibi. Chanel var ve “Chanel olmayan” var. Ancak “Chanel olmayan”, aynı zamanda TOP'da olmadığı gibi acı çekmeden de harika görünebilir.

Mükemmeliyetçiliğe dalarsanız ve “en iyi fotoğraflar”, “en iyi yazı tipleri” ve “animasyonlu en iyi oluşturucu” için arama yaparsanız, hiçbir satış sayfası olmadan kalma riskini alırsınız. Ve ünlü Andrei Parabellum'un dediği gibi: "Sitelerin hiçbiri internette yayınlanmayanlardan daha kötü satmaz."

Bir uzmandan bir sayfa sipariş etmek mantıklı olduğunda

Burada her şey basit: Metin yazmanın ve açılış sayfası oluşturucuyu anlamanın dayanılmaz olduğunu düşünüyorsanız, yetki verdiğinizden emin olun.

Bütçenizi optimize etmek için aklınızda bulundurmanız gereken birkaç kural vardır.

1. Satış kopyasının düzeltilmesi, sıfırdan bir kopya yazmaktan daha ucuzdur.

Piyasayı bağımsız olarak analiz ederseniz, pazarlama araştırması yapın (ve genel olarak iş için sizin için faydalı olacaktır) ve satış metninin omurgasını (eğrinin / eğik / dil bağlı yolunun yolunu) hazırlayın, o zaman çok daha az para ödersiniz“Müşterilerimin kim olduğunu bilmiyorum” veya “müşterilerimin hepsi Dünya gezegeninin insanları” aşamasından bir sayfa ve “defol” ile doldurulmuş bir özet hazırlamak için değil.

2. Siteyi sizin için yapan şirketin portföyünü isteyin.

Kalıplaşmış veya tam tersine orada ortaya konan eserlerin yaratıcılığına dikkat edin. Sayfanızı benzer bir tasarımda hayal edin ve aynısını yapmak isteyip istemediğinize karar verin. Çünkü aynısını senin için yapacaklar: aynı yerdeki performans tarzı her zaman aynıdır (tabii ki, profesyonel tasarımcılardan oluşan bir kadroya sahip pahalı bir stüdyo seçmediyseniz).

3. Tasarım ve yerleşimden ödün vermeyin.

Daha sonra ucuz işlere tükürmekten, para kaybetmekten ve - şimdi kesinlikle kendi başınıza! - Tilda'da yapmaya başlayın (“Kendim daha iyi çizerdim!” Diye ağlayan insanlar ağladığında böyle birçok örnek biliyorum). Düzeni bunlardan sipariş edin kim daha güzel ve temiz yapacak ya da hiç sipariş vermeyin.

4. Bütçe çok kısıtlıysa ve profesyonel olmayanlardan sipariş vermek istemiyorsanız, her şeyi kendiniz yapın.

Elinden gelenin en iyisini yap. Ve sonra, aslında, bitti hazır bir web sitesinin denetimini sipariş edin web sitelerinde uzmanlaşmış, birçoğunu yapan ve sıkılaştırmanız, düzeltmeniz veya tamamen değiştirmeniz gerektiğini hemen görecek güvenilir bir şirketten.

Düzenlemelerin bir kontrol listesini elinize alacak ve sayfanızı harika bir satış formuna sokacaksınız.

Bu yazımda kendi başıma satış metninin ve en basit açılış sayfasının hazırlanması konusunda olabildiğince konsantre malzeme toplamaya çalıştım. Hala sorularınız varsa, yorumlarda sorabilir veya Facebook'ta kişisel bir mesajla bana yazabilirsiniz.

Harika açılış sayfaları ve onlardan harika satışlar!