Druhý deň som pripravoval webinár o konverzii vstupnej stránky pre službu eTutorium. Moment sa ukázal ako dobrý na to, aby sme na jednom mieste zhromaždili niekoľko zaujímavých nálezov alebo čipov: s niektorými som sa stretol na vstupných stránkach iných ľudí, s inými - využili sme sami seba, o niektorých nám povedali naši kolegovia.

Urobím rezerváciu, že som proti bezmyšlienkovitému používaniu akýchkoľvek čipov. Najprv - dobrý návrh, potom - dobrý text, potom čipy. Ale ak máte prvý a druhý, možno vám moje zistenia budú užitočné. Mimochodom, sú vhodné nielen pre vstupné stránky, ale aj pre viacstránkové weby.

Úspešné použitie fotografií a recenzií zákazníkov

Ide o to, že zákazníkom nedávate len recenzie s fotografiami, ale vyberáte svetlé typy a s fotografiami s recenziami sa hráte priamo v texte.

Ukazuje sa, že fotografie a recenzie nie sú samy osebe, ale ilustrujú, čo bolo napísané. Ilustrujú nie vo všeobecnom bloku recenzií, kde sa stratia, ale priamo v skutočnosti: tu je téza, tu je fotografia jasného charakteru, tu je argument vo forme recenzie.

Stretol som sa s príkladom takéhoto pristátia v Megaplane:

Recenzie, fotografie a ďalší text sme sa ešte nepokúsili integrovať tak tesne. Ale na vstupných stránkach niekedy uvádzame podobné akcenty.

Naši klienti veria, že plánovanie je dôležité.

Výsledok prvej osoby.

Ak chcete otestovať, či taký prvok skutočne robí z vašej vstupnej stránky predajcu, môžete k takejto recenzii priložiť ďalšie tlačidlo cieľovej akcie a upraviť ciele v metrike, aby ste videli, na ktoré tlačidlo sa kliká. A / B testovanie možností s fotografiami a bez nich ukáže konverziu v porovnaní.

Vodiace prvky

Sú to všetky druhy šípok, gest a dokonca aj pohľadov smerujúcich k prvku CTA (tlačidlá objednávky / predplatného) alebo k ďalšiemu bloku, na ktorý chcete upozorniť.

Možno ste si všimli: ak vo vašej prítomnosti niekde hľadí aspoň jedna osoba, s najväčšou pravdepodobnosťou sa tam pozriete aj vy. Funguje to aj pre vstupnú stránku.

Raz som našiel na webe zaujímavú štúdiu: ukázali tepelnú mapu (ukazuje cestu návštevníka webom) s rôznymi možnosťami obrázkov.

Tu je variácia, kde sa na nás dieťa pozerá:

Oči návštevníkov stránok priliehajú k tvári dieťaťa.

Zmeňme však jeho pózu - dieťa sa pozrie na text:

Vidíme, že používatelia teraz venujú pozornosť aj textu.

Klasikou žánru je použitie bežných šípok na vstupných stránkach:

Myslíte si, že je to banálne? Testy návštevníkom naznačujú, že to tak nie je.

Business Youth našla zaujímavejšiu možnosť. Na fotografii autori článkov. Je zrejmé, že je ťažké nájsť také fotografie, aby sa každý mohol pozrieť na formulár predplatného. Profilné fotky spravidla nefotíme. Postava v strede a na najväčšom obrázku sa však pozerá priamo na tvar, vidíte?

Zaujímalo by ma, keby sa každý pozrel na formulár, konverzia by sa zvýšila?

Negatívne recenzie

Nedávno sme urobili testovanie stránok (o výsledky sa s vami podelím neskôr). Ľudia okrem iného zaznamenali na zodpovedajúcej stránke množstvo pozitívnych recenzií - a ani jednu skutočne negatívnu. To môže vytvárať nedôveru.

Úprimne povedané, majú pravdu. Viem, že niektoré spoločnosti zámerne píšu pre seba negatívne recenzie, aby zriedili "sirup". Taký Zen sme ešte nedosiahli, premýšľame o východiskách zo situácie.

Nejde však o nás, ale o to, že ak máte negatívne recenzie, môžete ich použiť. A nielen to využiť, ale zlepšiť svoju ponuku na vstupnej stránke vypracovaním negatívu. Takže napríklad ako na vstupnej stránke pre kurz Mega Breakthrough.

Emócie

Rovnakú myšlienku je možné prezentovať rôznymi spôsobmi. Tá istá osoba môže byť fotografovaná rôznymi spôsobmi.

Nie som si istý, či má zmysel používať fotografie šťastných ľudí z akcií na vstupnej stránke. Sú rovnakého typu a už sú nudné. Hoci to môžete vyskúšať, zrazu je ten váš iný.

Ak je však vaša fotografia na vstupnej stránke, premýšľajte o tom, ktorá fotografia v vás vyvolá požadované emócie.

Fotografiu nižšie som našiel v jednej štúdii práve na túto tému: tvorcovia vstupnej stránky testovali rôzne možnosti stránka, najlepšie pristátie bolo to, kde bol uverejnený „emocionálny“ učiteľ vokálu. Koniec koncov, ľudia sa učia spievať presne tak, aby zažili emócie. Je dôležité ihneď im ukázať, že to bude zábavné a cool.

Demo

Ak máte čo ukázať ľuďom, ukážte to.

Môže to byť proces alebo výsledok vašej práce na fotografii alebo videu.

Skvelý formát, ako vybrané momenty. S takýmto videom som sa stretol na vstupnej stránke s pozvánkou na školenie Denisa Kaplunova. Video ukazuje podstatu procesu, nabíja sa emóciami, inšpiruje a ukazuje, že za peniaze skutočne získate viac.

Sami sme nezverejnili vybrané fragmenty na vstupných stránkach (ale márne!), Ale zverejnili sme celý video návod (predbežný webinár). Tí, ktorí prišli na školenie, si všimli dôležitosť tohto prvku - mnohí sa rozhodli zúčastniť sa až po sledovaní webináru.

Pozreli sme sa, páčilo sa, prišlo.

Ďalšou z našich skúseností sú prezentačné diapozitívy zo školenia. A tu som mal možnosť uistiť sa, že takéto demo funguje a zlepšuje vstupnú stránku. Školenie nebolo predajné: prihlásilo sa iba päť ľudí. Na vstupnú stránku som pridal iba jeden prvok: vybral som ukážkové snímky z tréningu (je ich dvakrát viac ako na obrázku nižšie). Nasledujúce dva dni sme zostavili skupinu. Nie som si istý, či náš príklad vstupnej stránky bude vždy fungovať tak magicky, ale stojí za to ho vyskúšať.

Tento experiment s diapozitívmi určite zopakujeme.

Suterén a P.S.

Existujú rôzne algoritmy, pomocou ktorých sa ľudia s textom zoznamujú. Niekto číta od začiatku do konca. Niekto skočí na podpoložky a zastaví sa iba vtedy, keď ho niečo zaujíma. A niekto sa okamžite posunie na koniec, aby zistil, aká veta tam je.

Pri predaji textov sa preto môžete pohrať s postscriptom.

Články od špecialistu na úrovni Nadeždy Bogdanovej sú šťastím redaktora. Bez preháňania. Tak tu si osobná skúsenosť osoba, ktorá každý deň vytvára efektívne predajné vstupné stránky alebo opravuje tie, ktoré sa nepredávajú a sú neúčinné. Nadezhda Bogdanova sa zaoberá copywritingom a auditmi vstupných stránok, najmä tých, s ktorými pracujú špecialisti na kontextovú reklamu.

Medzi jej úspechy patrí:

• 12,5% konverzia z chladnej premávky na aplikácie za službu v hodnote 50 000 rubľov;
• po audite sa náklady na aplikáciu vo vysoko konkurenčnom prostredí znížia o 14 -krát;
• vytvorenie vstupných stránok pre podujatia Briana Tracyho, Radislava Gandapasa, Iriny Khakamady a ďalších známych rečníkov.

Za posledné dva roky počúvam, že sa úvodné stránky vyčerpali, nie sú v trende a už nefungujú. Ešte skôr niektorí obchodníci pochovali copywriting a sociálne siete, ako tvrdia, nie sú rovnaké, a o kontextovej reklame spravidla mlčím!

Keďže som nedokázal žiť s myšlienkou, že žiadny z propagačných nástrojov nefunguje, rozhodol som sa oživiť aspoň vstupné stránky. Verte mi, môžu vám priniesť peniaze, napriek tomu, že „lekári“ na vstupných stránkach diagnostikovali „úplnú zástavu srdca“.

Milujem písať niečo originálne, svieže a náročné, ale pokiaľ ide o chyby na vstupnej stránke, sú bežné. A napriek tomu, bez ohľadu na to, koľko materiálu je na túto tému napísaných, spoločnosť pokračuje vo vytváraní nekvalitných vstupných stránok, takže to zopakujme.

1. „Podľa mňa je to zrejmé!“

Vráťme sa späť pred viac ako 10 rokmi, keď som bol začínajúcim čašníkom.

Akonáhle prišiel do kaviarne klient, ktorý si u mňa objednal polievku, šalát, dezert a kávu, s potešením som to všetko zapísal do počítača a priniesol pani, čo bolo pripravené ako prvé - kávu. Žena, mierne povedané, bola rozrušená, kričala, že plánuje piť cappuccino s koláčom po večeri, a nie pred polievkou. A na môj pokus ospravedlniť sa: „Nevaroval si ma,“ odpovedala: „Podľa mňa je to zrejmé!“ Odvtedy som kávu pred polievkou nikdy nepriniesol a viackrát som si všimol, že niektorým ľuďom je zrejmé, čo iní môžu len hádať.

Ako to súvisí so vstupnými stránkami? Faktom je, že mnohí majitelia firiem v predajnom texte nerozlúštia veci, ktoré sú im zrejmé.

Teraz pracujem na vstupnej stránke pre špecialistov na propagáciu na Instagrame. Na otázku: „Čím sú vaše služby jedinečné?“ Zdá sa im, že je to skvelá výhoda, ale cieľové publikum v tom nevidí veľkú hodnotu.

Na webových stránkach sa často stretávam s frázami v duchu „poďte k nám, pretože sme dvaja“. Ako zaistiť, aby každá fráza vášho textu presvedčila klienta, aby si kúpil, a neležal na vstupnej stránke mŕtvy? Keď hovoríte o výhodách, uveďte, čo dajú potenciálnym zákazníkom.

Sme napríklad dvaja, čo znamená, že vývoj a tvorbu plánu obsahu bude vykonávať kreatívny človek, ktorý sa neustále čerpá ako špecialista v tejto oblasti, a analytik, ktorý nájde najziskovejšie možnosti. pre reklamy a nastavenia v reklame. Teraz to píšem a chápem, že mi „podľa mňa zjavne“ chýbalo niečo iné. Nuž, posilníme túto výhodu ešte viac?

Na projekte pracujú dvaja úzki špecialisti:

• kreatíva robí pre publikum najatraktívnejší obsah, čo znamená, že s rovnakým tokom návštevníkov sa stane vašim kupujúcim viac ľudí;
• Špecialista na reklamy vytvára reklamy na prilákanie cielených návštevníkov, analyzuje a optimalizuje reklamy tak, aby ste získali zákazníkov za najlepšiu možnú cenu.

Kým si neutečiete objednať propagačné služby od mojich klientov, ukážem klinický prípad, ktorý som našiel pri hľadaní školy tanca pre seba kliknutím na kontextovú reklamu.

2. Absencia alebo prebytok špecifík

Časy, keď ste na vstupnej stránke mohli písať čokoľvek a napriek tomu získať výpredaje, sú už dávno preč.

Vaši konkurenti s najväčšou pravdepodobnosťou už zaručujú, že klient začne hovoriť po anglicky v 8 lekciách, že strečové stropy sa natiahnu len za 1 hodinu a film pre auto ušetrí 60 000 rubľov ročne pri vymaľovaní auta. Preto už nešpecifické ponuky (ponuky) nefungujú.

Hore vidíte príklad vstupnej stránky, ktorá nie je konkrétna. Ak nemáte chuť „vitať vo svete živých obrazov“, navrhujem vám pozrieť sa na moju verziu prvej obrazovky tejto vstupnej stránky.

Trend uvádzať konkrétne titulky má však svoje špecifiká - nie vždy je možné prínos klienta vyjadriť v číslach. Jeden z mojich klientov napríklad vytvoril nadpis 4U a samozrejme bol veľmi rozrušený z toho, že tieto fantastické triky v oblasti copywritingu nefungujú.

Dôvod nekonvertujúceho titulku však nie je ten, že 4U je zlý vzorec, ale že keď prídeme ku kaderníkovi, nechceme za štyridsať minút dvakrát toľko pozornosti. Stačí, aby sme sa stali krásnymi a upravenými, však, dievčatá?

Na druhý deň klient, ktorý mal kvalitnú vstupnú stránku a predtým, ako ma kontaktoval, napísal, že po vložení ceny do titulku sa konverzia zvýšila o 4,6%. Áno, a jeden z mojich prvých prípadov - zníženie nákladov na aplikáciu o 14 -násobok, bol tiež založený na pridaní konkrétností do návrhu klienta.

3. Nie je jasné, čo predávame

Bol týždeň pred Veľkou nocou, kampaň načasovaná na pravoslávny sviatok prepadla, hlasno praskla a nikto nechápal, prečo vstupná stránka nefunguje.

Klient predával krásne tematické fotenie pre novorodencov so živými králikmi, sliepkami, vhodným dekorom a krásnymi kostýmami pre deti. Ale toto všetko drahé mi mi na vstupnej stránke hovorilo „veľkonočné karty“.

Faktom je, že klient plánoval navrhnúť fotografie detí nasnímané na tomto sedení ako pohľadnice, ktoré by bolo možné poslať príbuzným na počesť dovolenky. A cieľové publikum si myslelo, že predávame obyčajné pohľadnice za 5 000 rubľov, a myslelo si, že je to trochu drahé.

Po audite sa klientke podarilo za týždeň vrátiť svoje výdavky na reklamu a vstupnú stránku, ale z dôkazov o mojom triumfe zostal iba komentár kolegu, ktorý na tomto projekte pracoval ako príbuzný špecialista.

Budem vám teda musieť ukázať príklad ďalšej vstupnej stránky, aby som ilustroval problém „nie je jasné, čo je na predaj“.

Pozrite sa na obrazovku vyššie a premýšľajte o tom, aký produkt sa predáva na tejto vstupnej stránke, môžete napísať svoje možnosti do komentárov (odpoveď „hotové riešenia“ nie je akceptovaná), ale intrigy neprezradím.

4. Nespadli do „bolestí“ a potrieb cieľového publika

Hovorím tomu „chyba novinára“, pretože prvý klient, ktorý s týmto problémom prišiel prvýkrát na môj audit, si objednal text od certifikovaného autora.

To je, keď čítate a myslíte si: „Nuž, je to tak krásne napísané!“, Ale nechcete kupovať. Dôvodom je, že copywriting je predovšetkým analýzou cieľového publika (CA) a vytvorením ponuky, ktorá je atraktívna pre potenciálnych kupujúcich, a nielen: „Náš produkt je zázrak, aký je dobrý.“

V záujme spravodlivosti by sa malo povedať, že tento omyl s cieľovým publikom častejšie nerobia novinári (mnohí z nich sa úspešne naučili písať predajné texty), ale zákazníci, ktorí si píšu sami, alebo copywriter, ktorý nepracuje dostatočne hlboko na publiku produktu.

Napríklad na obrázku vyššie je navrhnuté absolvovať školenie o bezpečnosti práce, ktoré je nevyhnutné, aby podniky nemali v prípade inšpekcie problémy. Napriek tomu, že zákazníci používajú výrobok, aby sa vyhli problémom, vstupná stránka im ponúka záruku obchodného úspechu, ktorý ľudí skôr zamieňa a nevedie k nákupu.

Prípad z mojej praxe: Prišiel za mnou zákazník - psychológ, autor školenia, ktoré učí komunikáciu pomocou diplomatických techník. Na vstupnej stránke bolo niečo ako „Majster komunikácie. Choď do miestnosti a každý je rád, že ťa vidí. “

Volali sme zákazníkovi a dospeli sme k záveru, že cieľovou skupinou sú pracujúce rodinné ženy, ktoré prežívajú náročné konflikty a nevedia si brániť svoj uhol pohľadu, a preto sme sa rozhodli zmeniť umiestnenie v súlade s očakávaniami cieľovej skupiny. .

Po audite bohužiaľ nemám žiadne údaje o konverzii, ale tento zákazník mi čoskoro prišiel na vstupné stránky na webinár a školenie o vypracovaní myslenia o peniazoch.

5. Nevenujeme pozornosť konkurentom

Už teraz je na internete cítiť tvrdú konkurenciu, ktorá bude len silnieť, takže neanalyzovať webové stránky spoločností, ktoré predávajú to isté ako vy, pred vytvorením vstupnej stránky je veľká chyba.

Dúfam, že si uvedomujete, že vaši potenciálni zákazníci (najmä ak pochádzajú z kontextovej reklamy) otvoria niekoľko podobných stránok naraz a často si vyberú najziskovejšiu ponuku. Ak teda vaša vstupná stránka vyzerá ako na obrázku nižšie, šanca niečo predať je spravidla nulová.

Teraz sa pozrime na časť mojej marketingovej analýzy pre túto medzeru, ktorá odzrkadľuje hlavné ponuky konkurencie.

Len jedna otázka: uprednostnili by ste jeden z návrhov zhromaždených v myšlienkovej mape alebo „nárast priestoru v objednávkach“?

6. Neodhadujeme stupeň tepla z dopravy

Toto je pokročilá verzia posilnenia predajného textu, pretože aj skúsení kolegovia niekedy prichádzajú s otázkou „Prečo úvodná stránka nefunguje?“ A ich chyba je v nesprávnej štruktúre. Keď viete, kde a s akými požiadavkami (alebo nastaveniami cielenej reklamy) návštevníci prídu na vstupnú stránku, pochopíte, aké informácie očakávajú, že sa im zobrazia, a poskytnú ich na vstupnej stránke.

Príklad z mojej praxe - skenery čiarových kódov sa predávali cez Facebook, respektíve sa nepredávali, a preto ku mne prišiel majiteľ firmy na audit.

Pozrel som sa na reklamy, obsahovali správu v duchu „Posuňte svoje podnikanie na ďalšiu úroveň“, ale keď ste klikli, človek sa dostal na vstupnú stránku s textom „Kúpiť snímače čiarových kódov“, teda vstupná stránka. stránka nezodpovedá reklame. Preto som zákazníkovi ponúkol, aby úplne prerobil vstupnú stránku, a takto sa o moju prácu začala starať prvá obrazovka.

Konverzný pomer tejto vstupnej stránky sa stal približne 1%, tento prípad svedčí o skutočnosti, že ani obrovské úsilie vynaložené na vývoj predajcu nie vždy prináša kolosálne výsledky. Je však zrejmé, že práve teraz je ťažké nájsť na Facebooku toho chlapa, ktorý potrebuje skenery čiarových kódov, aj keď si nastavujete reklamy na základe obchodných záujmov.

7. „Tvoja matka!“

Túto sériu chýb nazývam „Tvoja matka!“

Čo to môže byť?

• Zakrivený alebo škaredý dizajn.
• Nevhodná použiteľnosť (ťažké kúpiť, nie je jasné, čo je potrebné na stránke urobiť).
• Na vstupnej stránke sa každú chvíľu objaví príliš veľa výziev na akciu, ako aj obrovské počítadlá a ďalšie „hysterické“ prvky na vstupnej stránke.

Príklad neúspešného dizajnu ste mohli vidieť vyššie na obrazovke s predajom obrazov na hodvábe a pod ďalším nugetom pre vašu zbierku chaotického dizajnu.

Osobne sa mi na tejto vstupnej stránke zdá nešťastné, že je ťažké prečítať názov školenia, text sa nachádza doslova všade - na stranách hore, dole a dokonca aj na samotnom Radislavovi a tento dizajn je okorenený 3 farby písma rôznych veľkostí.

Príklad asymetrického dizajnu a nepohodlnej použiteľnosti (príliš veľa polí vo forme zachytenia) som našiel na webovej stránke detskej futbalovej školy, keď som študoval konkurentov a spojencov školy akrobacie.

Na druhý deň som išiel na vstupnú stránku a na 15 sekúnd som zavrel vyskakovacie okná, aby som pochopil, čo je dole, ale samozrejme som si nepamätal adresu tohto webu. Som úplne proti takémuto útoku na klienta a domnievam sa, že väčšine stránok stačí chat a vyskakovacie okno s propagáciou, a to je možné vykonať opatrne a taktne.

Vyriešili sme teda 7 bežných chýb na vstupných stránkach a spôsoby, ako ich opraviť:

1. Vysvetlite svojim klientom čokoľvek, čo nemusí byť jasné alebo zrejmé.
2. Vo svojom nadpise sľúbte konkrétne výhody alebo výsledky.
3. Vykonajte „test matky“: ukážte vstupnú stránku niekomu ďaleko od svojho podnikania a opýtajte sa „je jasné, čo sa predáva?“
4. Študujte cieľové publikum a vytvárajte ponuky, ktoré sú pre nich zaujímavé.
5. Skúste vytvárať ponuky, ktoré sú na rovnakej úrovni ako ponuky konkurencie.
6. Pochopte, s akými očakávaniami publikum prichádza na vašu vstupnú stránku, a odôvodnite ich.
7. Uistite sa, že dizajn alebo rušivé doplnky nepokazia účinnosť kvalitného predajného textu.

Priatelia, pokúsil som sa napísať tento článok zo všetkých síl a dúfam, že moje odporúčania na posilnenie vstupnej stránky použijete a neodložíte ich na lepšie časy. Jediné, čo môžem urobiť, je popriať vám vysoké konverzie, spokojných zákazníkov a zvýšené zisky. Držím vám päste!

Sp-force-hide (zobrazenie: žiadne;). Sp-form (zobrazenie: blok; pozadie: rgba (247, 247, 247, 1); výplň: 25 pixelov; šírka: 800 pixelov; maximálna šírka: 100%; orámovanie- polomer: 0px; -moz-border-radius: 0px; -webkit-border-radius: 0px; border-color: #dddddd; border-style: solid; border-width: 13px; font-family: Arial, "Helvetica Neue ", bezpatkové; opakovanie pozadia: žiadne opakovanie; poloha na pozadí: stred; veľkosť pozadia: auto;). vstup v tvare sp (zobrazenie: vložený blok; nepriehľadnosť: 1; viditeľnosť: viditeľná;). sp -form .sp-form-fields-wrapper (okraj: 0 auto; šírka: 750px;). sp-form .sp-form-control (pozadie: rgba (255, 255, 255, 1); farba orámovania: rgba (217, 217, 217, 1); štýl ohraničenia: pevný; šírka orámovania: 1 pixelov; veľkosť písma: 15 pixelov; ľavé odsadenie: 8,75 pixelov; pravé polstrovanie: 8,75 pixelov; polomer ohraničenia: 0 pixelov; -moz -obvodný rádius: 0 pixelov; -webkit-border-radius: 0 px : normálne; hmotnosť písma: tučné;). tlačidlo sp-form .sp (tlačidlo: orámovanie: 25 pixelov; -moz-bo polomer rder: 25px; -webkit-border-radius: 25px; farba pozadia: # ef002b; farba: #ffffff; šírka: 100%; hmotnosť písma: 700; štýl písma: normálny; rodina písma: Arial, sans-serif; box-shadow: žiadny; -moz-box-shadow: žiadny; -webkit-box-shadow: none;). sp-form .sp-button-container (zarovnanie textu: stred; šírka: auto;)

Pomerne často sa na nás klienti obracajú s túžbou vytvoriť vstupnú stránku pre školenie, seminár, kurz alebo inú vzdelávaciu akciu... Tento zámer však nie je vždy dostatočne odôvodnený, pretože zákazníci často takéto stránky vnímajú ako nejaký zázračný nástroj, ktorý dokáže predať aj úprimne „prázdny“ a zbytočný produkt. Našťastie to nie je prípad vývoja, o ktorom si dnes povieme. Tentokrát sme sa za aktívnej účasti zákazníka pokúsili dokázať, že vstupná stránka pre vzdelávanie môže byť nielen predajná, ale aj užitočná a informatívna.

Pre tých, ktorým z nejakého dôvodu nie je pohodlné používať odkaz - niekoľko snímok obrazovky z jednej stránky, potom budeme hovoriť o funkciách tejto vstupnej stránky a niektorých zaujímavých riešeniach použitých pri vývoji:

Čipy a funkcie

Našťastie pre našich zákazníkov nepatríme k tým, ktorí zneužívajú rovnakú šablónu alebo, ešte viac, nástroj na tvorbu stránok :) Ku každej predajnej stránke pristupujeme s maximálnou pozornosťou, a preto sme radi, že vám môžeme povedať o niektorých zaujímavých trikoch a prvkoch, ktoré boli použité v tomto konkrétnom prípade.

2. Online platobný formulár

Školenie môžete zaplatiť na vstupnej stránke, ako sa hovorí, bez opustenia pokladne. Na to je na stránke integrovaný pohodlný formulár integrovaný so službou „ Robobox". S jeho pomocou si používateľ môže vybrať požadovaný balík školení a zaplatiť zaň prostredníctvom zabezpečeného kanála s jedným z viac ako tucta rôzne cesty- platobnou kartou, rôznymi elektronickými peniazmi, prostredníctvom banky a pod.

Je pozoruhodné, že takýto nástroj je pre poskytovateľa služieb veľmi vhodný, pretože dostáva okamžité oznámenia o platbách s uvedením mena klienta, jeho adresy E -mail, telefónne číslo a ďalšie údaje.

Mimochodom, pri platbe boli zohľadnené aj zákonné požiadavky. Minimálne bez súhlasu so spracovaním osobných údajov a schválenia verejnej ponuky klient určite nebude môcť pristúpiť k aktívnym akciám :)

3. Program kurzu

Program a podrobný obsah vzdelávacieho produktu často chýbajú na jednostránkových stránkach. Ich majitelia tak dychtivo PREDÁVAJÚ, že zabúdajú hovoriť o tom, čo presne školenie / seminár alebo dokonca vzdelávací kurz obsahuje.

Našťastie sme mali stále podrobný program akcie, ale keby sme sa rozhodli umiestniť ju lineárne, obsadili by sme niekoľko obrazoviek stránky. Čo je však lepšie nedovoliť si to. Namiesto toho sme pri vývoji vstupnej stránky pre školenie urobili pohodlný navigátor kurzov na 2 úrovniach, ktorý obsahuje všetky dôležité a potrebné informácie, ale zaberá veľmi málo miesta.

A pokiaľ chce používateľ predsa len získať všetky informácie o programe kurzu na jednu stránku (napríklad si ho ihneď vytlačiť), pomôže mu tlačidlo „Stiahnúť program kurzu“.

Čo bude ďalej?

V blízkej budúcnosti začne v rámci kontextovej reklamnej kampane fungovať vstupná stránka pre dištančné vzdelávanie. Pri tejto príležitosti vám môžeme urobiť a predstaviť vám ďalší zaujímavý prípad. Medzitým si prečítajte na príklade iného z našich projektov, či je SEO propagácia jednostránkových stránok účinná.

Objednajte si vstupnú stránku na kurz, seminár alebo iné vzdelávacie podujatie

Chcete predať vzdelávací produkt, ale neviete, ako na to? Plánujete si objednať vstupnú stránku na školenie, seminár, webinár alebo vzdelávací kurz, ale nechcete získať ďalšie štandardné remeslo? Porozprávajme sa o tom práve teraz v online chate :)

Ak chcete zobraziť súbor, povoľte JavaScript

Vstupná stránka ako sa trend začal v Runete aktívne rozvíjať v roku 2013, na vrchole popularity školení „Business of Youth“. Tisíce podnikateľov začali investovať do generických vstupných stránok a spočiatku fungovali dobre. Tam, kde bola konverzia (pomer kupujúcich k návštevníkom) jednoduchého webu 1-2%, cieľové stránky dostali 5-7% a vyššie. Bolo to jednoducho nádherné! Potom však trh dal všetko na svoje miesto.

Čoraz viac ľudí vytváralo typické vstupné stránky so štruktúrou šablón:

1. Primitívna ponuka á la „Kúpele na kľúč v Moskve“.
2. Blok „Naše výhody“.
3. Blok „Ako fungujeme“.
4. Blokovať „Recenzie“.
5. Mapa umiestnenia kancelárie.
6. Kontaktný formulár s typickým odvolaním „Zanechajte žiadosť“.

Počet predajných stránok bol v desaťtisícoch a postupom času si voči nim kupujúci vytvorili imunitu. A keďže v tých časoch sa ako také marketingové ladenie nerobilo, účinnosť predajných stránok prudko klesla. A spolu s ním aj trend.

Niektorí podnikatelia boli rozčarovaní a vzdali sa celého podnikania, pričom uprednostnili konzervatívne metódy hľadania klientov, a niekto začal zapájať špecialistov: textárov, directológov, webových analytikov. Vstupné stránky si preto začali získavať popularitu viac ako vysoký stupeň s viacnásobným testovaním, „podložkami“ a čisto vedeckým prístupom.

Podstata predaja stránok

Vstupná stránka (vstupná stránka) — Toto je stránka webu, kde ľudia prichádzajú a vykonávajú určité cielené akcie: opustiť aplikáciu, zadať objednávku, previesť peniaze, prihlásiť sa na odber bulletinu atď..

Prevažná väčšina vstupných stránok pre firmy (viac ako 80%) predáva záujem o tovar a služby výmenou za kontakt s potenciálnym zákazníkom. Jedná sa o jednu z najjednoduchších cielených akcií, ktoré si nevyžadujú podrobné rozpracovanie a zároveň ukazujú dobrú konverziu. Predaj záujmu o výmenu za kontakt je univerzálny, a preto sa používa všade, kdekoľvek sa dostane, ponúka opustenie aplikácie na meranie, výpočet, obchodnú ponuku, konzultáciu atď.

Existujú stránky, ktoré „zavrú“ publikum pri objednaní produktu. Navyše to môžu byť stránky internetových obchodov aj plnohodnotné vstupné stránky. Druhá platí najmä pre predaj tovaru z Číny, ktorý je roztrúsený ako teplé rožky na dobre navrhnutých stránkach. Dokonca s maržou až 500%.

Nakoniec najťažším typom stránky je stránka „Zavrieť“ pre predplatený nákup. Takéto stránky sú často jednostránkové a sú obľúbené v informačnom priemysle. Tu prakticky neexistuje štandardný prístup a od copywritera sa vyžaduje podrobná štúdia všetkých aspektov predaja.

Je to logické, pretože presvedčiť človeka, aby tu a teraz nechal kontaktné údaje alebo časť s peniazmi, sú dve úplne odlišné úlohy, a to ako v zložitosti, tak aj v prístupoch k riešeniu.

„Partneri“ predajných stránok

Predaj stránok ako takých má malú hodnotu. Ich skutočná účinnosť sa prejavuje iba vtedy, keď k nim príde publikum. V internetovom marketingu sa tomu hovorí „návštevnosť“. V závislosti od kvality návštevnosti môže mať rovnaká predajná stránka konverziu 50% alebo 0,05%.

Najpopulárnejšie zdroje návštevnosti sú:

V závislosti od úloh je možné pripojiť aj ďalšie zdroje:

• Bannerová reklama na tematických stránkach.
• Ukážkové reklamy (tie, ktoré každého naštvú, ale na ktoré sa celkom dobre klikne).
• Reklama na pornografických stránkach (špinavá masívna návštevnosť, ktorá je v astronomickom meradle vedená k pochybným výrobkom v segmentoch chudnutia, zväčšovania genitálií, príťažlivosti atď.), Má nízky konverzný pomer, ale vzhľadom na svoju rozsiahlosť môže poskytovať citeľný nárast tržieb).
• Reklama v e -mailových spravodajoch, bielych aj nevyžiadaných, atď. Dostanete nápad.

Existuje však aj iný typ ľudí. Sú to tí, ktorí sa ešte nerozhodli, ktorý prenosný počítač si chcú kúpiť, a zadávajú otázky ako „Ako si vybrať prenosný počítač“. Takéto žiadosti sa nazývajú informačné. Kliknutia v kontextovej reklame na ne sú oveľa lacnejšie, ale nemá zmysel privádzať ľudí na stránku predaja nimi, pretože človek sám ešte celkom nevie, čo chce.

Pre takéto prípady sa používajú takzvané pásové stránky. Ide spravidla o články, v ktorých sa autor delí o svoje úspešné skúsenosti s nákupom alebo používaním konkrétneho produktu, pričom výslovne alebo implicitne propaguje požadovaný produkt alebo predajcu. Ďalšou možnosťou sú stránky fóra alebo služby Otázky a odpovede. Odkladným stránkam plánujem venovať samostatný článok, takže sa prihláste k odberu aktualizácií blogu, aby vám nič neuniklo.

Príklady vstupných stránok

Pretože sa Yandex.Direct často stáva hlavným zdrojom návštevnosti predaja stránok, máte vynikajúcu príležitosť študovať vstupné stránky všetkých konkurentov. Použite na to vyhľadávaciu službu Yandex.Direct a zistite, ktoré stránky sa zobrazujú pre určité vyhľadávacie dopyty.

Tvorba predajných stránok

Proces vytvárania predajných stránok je možné zhruba rozdeliť do troch fáz:

1. Prípravný (podobný procesu vývoja predajného textu, pozri trilógiu).
2. Prototypovanie.
3. Návrh, rozloženie a programovanie.

Po absolvovaní týchto fáz sa stránka odošle na testovanie a začína sa s ňou hlavná práca. Áno, áno, nenechajte sa prekvapiť. Hlavná práca na stránke začína po „publikácii“. Na konci dňa chcú všetci zákazníci dosiahnuť najlepšiu možnú konverziu a hodnotu za svoje peniaze. Testovanie, analýza výsledkov, opakované experimenty - to všetko si od copywritera vyžaduje aj úsilie, čas a určité schopnosti.

Od fáz vývoja môžete mať otázku k druhému. Prototypom sa budem venovať samostatný článok, ale zatiaľ mám pre vás krátke video na túto tému s názornými príkladmi. Mimochodom, priemerné náklady na jeden prototyp predajnej stránky sú 10-30 000 rubľov. Ak ste teda začínajúcim textárom a ešte ste sa nerozhodli pre svoju špecializáciu, môžete tento smer zvážiť.

Pre copywritera je ťažké vytvoriť samotnú plnohodnotnú vstupnú stránku. Preto, ak to myslíte vážne, nájdite si partnerov. Minimálne osoba, ktorá môže integrovať prototyp do pripravenej šablóny HTML ( možnosť rozpočtu).

Náklady na kvalitnú šablónu sú asi 13-16 dolárov (700-1 000 rubľov). Osobne kupujem väčšinu šablón od spoločnosti Temforest. Sú ich tisíce. Integračná práca navyše stojí asi 100-150 dolárov (5-10 000 rubľov). Môžete to samozrejme urobiť sami, ale takáto práca si vyžaduje špeciálne znalosti a zručnosti. Napríklad viem, ako na to, ale svojmu partnerovi dôverujem, pretože zároveň môžem na copywritingu zarobiť oveľa viac. A veľmi nerád pošťuchujem v rozložení.

V poslednej dobe pracujem hlavne podľa tohto modelu, pretože potom úplne kontrolujem celý priebeh projektu a vidím všetky indikátory spätnej väzby. Toto už nie je len práca, ale prípad, nové údaje pre výskum, nové znalosti, ktoré výrazne zlepšujú schopnosti. Oveľa silnejšie ako knihy a tréning dohromady.

Služby a šablóny vstupných stránok

Keď hovoríme o vytváraní vstupných stránok, musím povedať, že existujú špeciálne služby pre konštruktérov, a la Wix, LPGenerator, Flexby, LPMotor a ďalšie. Obsahujú bohatú súpravu nástrojov a sadu hotové šablóny... A používa ich veľa nováčikov a podnikateľov. Osobne ich však nemám rád. Už len preto, že sa mi nepáči, keď stránka nepatrí mne, sa mi nepáčia obmedzenia, ktoré služby ukladajú, a nerád neustále platím za niečo, čo je možné zaplatiť iba raz.

Navyše všetku funkcionalitu týchto služieb je možné ľahko nahradiť množstvom šablón HTML (z rovnakého Temporestu) + Analytika Google... Áno, tento prístup vyžaduje ďalšie znalosti: práca s webovou analytikou, hostingom, HTML, ale umožňuje ušetriť viac ako tisíc dolárov ročne, čo tiež nie je zlé. Tu si však už každý vyberie, čo mu je bližšie. Aj pre jednoduchý test, ako som povedal, osobne je pre mňa oveľa jednoduchšie kúpiť si šablónu stránky alebo tému, napísať do nej vyvinutý prototyp s rôznymi ponukami a odoslať ho na testovanie.

Kto potrebuje a kto nepotrebuje vstupnú stránku

Veľmi rád porovnávam vstupné stránky s liekom predpísaným lekárom. Lekár je v tomto prípade copywriter a pacient je podnikanie. Rovnako ako v prípade medicíny existujú náznaky, kedy je predpísaná konkrétna liečba. A existujú situácie, v ktorých je liečba neúčinná. Tieto situácie je možné bežne rozdeliť do štyroch segmentov.

Segment č. 1: B2C

Jedná sa o masívny segment spotrebného tovaru a služieb (okná z PVC, tovar z Číny, klampiarske služby, opravy atď.). V ňom vstupné stránky fungujú dobre v kombinácii s rôznymi zdrojmi návštevnosti: od sociálnych médií po kontextovú reklamu.

Segment č. 2: B2B

Jedná sa o segment firemných tovarov a služieb (segment B2B): tlač, reklamné služby, personál, outsourcing účtovníctva, dodávka pitnej vody, čistenie atď. Predaj stránok v ňom tiež funguje dobre, ale s oveľa užším počtom zdrojov návštevnosti. Najčastejšie - iba s kontextovou a menej často aj s grafickou reklamou.

Segment č. 3: B2B +

Úzky podnikový segment špeciálneho tovaru a služieb. Môže ísť o dodávku jedinečných komponentov alebo náhradných dielov, komplexné inštalačné a technické alebo opravárenské práce (napríklad oprava turbíny v elektrárni), ako aj o akýkoľvek tovar a služby dodávané veľkým spoločnostiam v priemyselnom meradle. V týchto oblastiach sa ľudia spravidla navzájom dobre poznajú, poznajú sa na výstavách a riešia problémy v rámci osobných dohôd.

Môžu existovať napríklad spoločnosti s obratom miliárd dolárov, ktoré však nemajú webové stránky. Sú to len spoločnosti z tohto segmentu. Vstupné stránky tu spravidla nefungujú. A aj keď pracujú, tvoria minimálny objem objednávok. Malé veci, aby som tak povedal.

Segment 4: B2G

Tovar a služby dodávané vládnym organizáciám (segment B2G). Napríklad subdodávky na stavbu ciest, vybavenie škôl športovým vybavením alebo rozvoz jedla do zastupiteľskej jedálne. Vstupné stránky sa tu vôbec nepoužívajú, pretože v 99% prípadov všetky služby s viac -menej bežnými kontrolami (od 100 000 rubľov) prechádzajú tendrom.

Ak hovoríme o zamestnaní copywritera, potom je väčšina objednávok v prvých dvoch segmentoch. Ide väčšinou o malé a stredné podniky.

Čo robiť na trhu so vstupnou stránkou

Trh so službami na vytváranie predajných stránok je teraz preplnený kapacitou. Existujú skvelí špecialisti, ktorí dodržia svoje sľuby, a sú rečníci, ktorí sľubujú „hory zlata“, potom pokrčia ramenami a povedia: „No, nevyšlo to, stáva sa“.

Bez ohľadu na to, či ste zákazníkom vstupnej stránky alebo dodávateľom hľadajúcim nové objednávky, musíte pochopiť dve dôležité veci:

1. Samotné podnikanie už nepotrebuje vstupné stránky. Čas, keď to bol módny trend, sa skončil. Teraz je dôležitý výsledok vyjadrený v číslach.
2. Mali by ste mať potvrdenie o výsledku. V ideálnom prípade - záruky, prípady, odkaz na priamy predaj a záložný plán „B“, ak vstupná stránka nefunguje.

Vytvorenie predajnej stránky je jednoduché. Vezmite akúkoľvek šablónu a prispôsobte svoju reklamu. Ale nechať vstupnú stránku predať sa a splatiť peniaze, ktoré sú do nej investované, je úplne iná úloha. Tu musíte byť schopní predložiť ponuku, vybudovať si konkurenciu prostredníctvom výhod a výhod, ako aj vytvárať vzťah, vzbudzovať dôveru prostredníctvom vzorca PREČO a aktivovať ďalšie psychologické spúšťače.

V skutočnosti o týchto a ďalších veciach budeme hovoriť v nasledujúcich článkoch. A z tohto článku chcem, aby ste vybrali základné informácie, ktoré potrebujeme na pochopenie hlbších procesov.

Ak sa chcete v budúcnosti naučiť, ako navrhnúť vstupné stránky alebo získať skvelú predajnú stránku pre svoje produkty a / alebo služby, prehliadajte stránky, ktoré už existujú. Všimnite si, čo vás osobne priťahuje a čo vás naopak láka a čo naopak odpudzuje.

Napriek tomu, že som vyvinul viac ako sto vstupných stránok, stále sa snažím každý deň zobraziť najmenej 30 vstupných stránok z rôznych výklenkov. To vám umožní nezaťažovať sa súčasnými schopnosťami, neustále objavovať niečo nové, čo sa týka logickej štruktúry aj dizajnu, a neustále dopĺňať svoju vedomostnú základňu novými experimentmi.

Skúste to, je to veľmi jednoduché, ale efekt prekoná očakávania.

…

Páčia sa vám informácie? Podeľte sa o to na svojej sociálnej sieti!

Na internete často píšu, že na vaše informačné podnikanie potrebujete iba nápad a jeho implementáciu. Málokto však hovorí, že tréner musí sám zvládnuť 100 500 nových profesií. Niektoré z nich sú, úprimne povedané, záťažou pre informačných podnikateľov. Nie je možné porozumieť všetkým profesionálnym schopnostiam, ktoré sú potrebné v informačnom obchode, jednou rukou. Informácie je možné zbierať iba zhora. A ak sa začnete rozchádzať v technickej rutine so vstupnými stránkami, korešpondenciou, nastavovaním reklamy, potom už nezostáva čas na hlavnú prácu - prípravu a vedenie školení. Alisa Lins, vedúca ateliéru predajnej vstupnej stránky, hovorí o tom, či si môžete vytvoriť normálnu predajnú stránku sami a na čo by ste si mali dať pozor.

Každý podnikateľ, keď sa naučí viac -menej pevne stáť na nohách, určite musíte delegovať na maximum... A vytváranie vstupných stránok na predaj kurzov, seminárov, dokonca aj bezplatných maratónov, je lepšie dať špecialistovi.

Ale odvtedy počiatočná fáza práca na objednaní dobre predajnej vstupnej stránky nie je ľahké ušetriť, má zmysel naučiť sa „pripraviť“ predajcu na vlastnú päsť. Nech je to trochu povrchné, ale základy vytvárania predajného textu zvládne každý.

Existuje šanca vytvoriť niečo, čo stojí za to, sami?

Nepochybne. Navyše chcem okamžite otvoriť karty a povedať, že ak vlastník firmy vie dobre písať, potom napíše text lepšie ako ktorýkoľvek (dokonca aj najzaujímavejší) textár. pretože nikto nevie, že výrobok sa predáva lepšie ako tento vlastník.

Ako začať písať predajný text

A hoci prejdeme priamo k textu, štúdiu cieľového publika nikto nezrušil. To je základ, bez ktorého nemá zmysel začať predaj.

Sám som osobne videl najlepšiu vstupnú stránku pri štúdiu v stavbe stránok, čo prinieslo tržby 0 rubľov. A dôvod neúspechu je jednoduchý - nedostali sa do Strednej Ázie. Preto je avatar hlavou všetkého.

Budujeme logiku

Aby sme vytvorili dobrú chrbticu predajného textu, odpovedáme na 5 povinných otázok:

• Čo predávame? Detailný popis produkt (program, formát).
• Komu predávame A tu sa dostávame k hlavnému problému cieľového publika, ktorý tento produkt rieši.
• Aké bolestné body jemne (!) Stlačíme, aby v čitateľovi vyvolali emócie?
• Prečo to cieľové publikum potrebuje? Táto položka je naším zoznamom výhod.
• Aké námietky a otázky má zákazník obvykle pri nákupe?

Zoznam výhod a program sú hlavnými časťami textu školenia o predaji.

Definujeme teplo cieľového publika

Stránky pre studené a teplé publikum sa zásadne líšia. Ak pracujeme s chladným publikom, hlavnou úlohou je získať dôveru čitateľa... Na takom webe je potrebné dobre vypracovať odbornosť kouča a jeho „blízkosť k ľuďom“ - čitateľom, a tiež venovať pozornosť vysvetleniu metód práce kouča jednoduchými slovami.

Teplé publikum už nemusí predvádzať všetky svoje diplomy a vyznamenania. Povedz mi to lepšie o výsledkoch vašich účastníkov programu.

Spracujte recenzie: urobte pútavý nadpis, vyberte reakcie, ktoré zatvárajú námietky. Je lepšie vzdať sa recenzií „o ničom“ úplne.

Odporúčam, aby ste do predajcu vždy vložili informácie o trénerovi a metodike (môžete úhľadne, nie s plátnom textu, ale pod strihom (skryť text pomocou odkazu alebo tlačidlo „Viac“ s odkazom). Ak niekto z príjemného cieľového publika zdieľa vašu stránku v sociálnych sieťach, potom s plnou predajnou verziou stránky máte väčšiu šancu predať.

Ak ale počítate s tržbami z prvého hovoru, vo svojom projekte rýchlo sklamete. Pracujte s publikom na sociálnych sieťach, ponúknite im niečo užitočné a zadarmo na začiatok alebo si dajte tripwire (veľmi lacný produkt na vyskúšanie).

Dávajte pozor nie na „trendy modernej vstupnej stránky predaja“, ale na zúženie predaja. Ide o tému, ktorá vám umožňuje prvý predaj bez vstupnej stránky s kompetentnou dávkou dotykov textu (príspevkov a listov) v sociálnych sieťach a zoznamoch adries.

Dôležité! Seriózny predaj školení nie je možné vykonať priamo proti chladnému cieľovému publiku!

Záleží nám na jednoduchosti podania

Nebuďte múdri, vysvetlite čo najjasnejšie podstatu produktu a metodiku.

Pokúste sa dosiahnuť, aby čitateľ rýchlo našiel tlačidlo Kúpiť. Je dôležité, aby toto tlačidlo nebolo vedľa formulára „Zanechať žiadosť“ a tlačidla „Napíšte nám na taký a taký e-mail“.

Malo by to byť veľmi jasné a zrozumiteľné: aké cieľové akcie je potrebné na stránke vykonať, a čo sa stane po stlačení tlačidla.

O štruktúre a vzorcoch predajného textu

Potrebujete vzorce? Vždy odpovedám: „Áno, máme!“ Pretože sa s nimi ľahšie pracuje. So vzorcom určite nezabudnete na žiadny blok textu.

Internet teraz ponúka desiatky vzorcov na predaj textu rôzneho vkusu.

Chcem vám ukázať vzorec, ktorý v našom štúdiu používame niekoľko rokov a sme veľmi spokojní s jeho fungovaním.

Je však lepšie nezaoberať sa vzorcami. Na začiatku práce ich použite ako „barlu“. Na lepšie pochopenie základov plánu predajného textu.

Mimochodom, môžete a bez „bariel“: napísať nádherný textový príbeh, emocionálne porozprávať o produkte a predať.

Prekladáme z profesionálneho jazyka do „ľudského jazyka“

Niektorí špecialisti sú na svoju terminológiu tak zvyknutí, že si vôbec nemyslia, že im okolie nerozumie (vyššie mi odpustite môj „tripwire“ :)).

A vašou úlohou je rozhodnúť sa pre aké publikum píšete... Ak je váš cieľ veľmi odlišný a v rade avatarov môže napríklad koexistovať mama na materskej dovolenke a investičný manažér, potom má zmysel vytvoriť dve rôzne predajné stránky s odlišnou prezentáciou materiálu.

Nemôžete predať každému to isté. A pokiaľ je to možné, zjednodušujte, zjednodušujte a ešte raz zjednodušujte!

Štúdie ukázali, že glukóza sa aktívne konzumuje v mentálnych procesoch. Preto čím viac premýšľame, tým viac sme unavení. Podľa štatistík sa preto akcie s ľahším názvom predávajú lepšie a text obyčajného typu má väčšiu šancu na prečítanie.

Rozhodnutie o kúpe je doslova námaha. Neobťažujte čitateľa svojim predajným webom. Urobte svojho predajcu čo najjednoduchším, aj pre vážne publikum, a ľudia sa vám poďakujú.

Trochu o „prenose významov“

Tiež nie som zástancom komplikácií a používania špeciálnej terminológie pre tých, ktorí práve začali študovať, čo je predajný text. Je mi ľúto ľudí, ktorí už majú problém porozumieť novému obchodu pre nich. A hneď v prvej fáze sú navyše nabité definíciami, ktoré ich otvorene brzdia. A ja už chcem konať!

Nie je potrebné „prenášať významy“. Povedzte svojmu priateľovi o svojom produkte tak, ako by ste to povedali svojmu priateľovi napríklad v kaviarni a la francaise, kde podávajú magické pečené jablká so zmrzlinou a roztomilý barman, ktorý sa trochu začervenal, prináša vynikajúci čaj v tvare kvetu vo vysokom pohári so slovami „Je veľmi krásny! Ako sa máš!"

Ak je ťažké napísať text (čo sa často stáva), vyslovte ho do diktafónu a potom ho preložte do textového formátu. Pre niektorých je oveľa jednoduchšie upravovať taký (aj keď trochu nešikovný) materiál, ako písať všetko od začiatku.

Potrebuješ emócie?

Nevyhnutne! Bez nich nie je človek zapojený do štúdia textu.

Priraďte text k fotografiám, ktoré chytia za dušu, ale bez umelosti.

Okamžite sa rozhodnite pre farebnú schému vstupnej stránky, ktorá tiež ovplyvňuje vnímanie. Ak napríklad porovnáte dve stránky: oranžovo-modrú a čierno-červenú, hneď bude zrejmé, že majú inú emocionálnu správu.

Keď u čitateľa vyvolávate emóciu, pamätajte na to, že jej intenzita sa môže líšiť v závislosti od okolností.

Z knihy Radislava Gandapasa „Pripravení hrať! Konštruktér prezentácií "

„Čo keď sa môj text vôbec nepredáva?“

Zdá sa mi, že problémom väčšiny ľudí, ktorí začnú písať takéto texty pre svoj projekt, je spaľujúca túžba urobiť z nich nejaký druh najmä „predaja“. Akoby nejaký čarovný závoj (alebo chladný copywriter!), Ako keby mávnutím čarovného prútika rozprávkovej krstnej matky, mal byť text o produkte premenený na predajný oheň.

V počiatočnej fáze je dôležité pochopiť, že samotný text je malou jednotkou podnikateľského systému. Matica, skrutka, prevodovka. Sám môže byť, samozrejme, veľmi dobrý. NEBUDE to však fungovať bez systému a premysleného dotyku klienta.

• Ako navštívi zákazník váš web? Z ktorej reklamy alebo príspevku?
• Existuje vzťah medzi reklamným posolstvom a vstupnou stránkou?
• Ako si vediete, ak predávate z webinárov a naživo odkazujete?
• Ako kompetentne je vybudovaný váš systém tlakovania poštových a obsahových plánov v sociálnych sieťach?
• Ako sa formujú tréningové balíčky, existuje nejaká logika a rozpracovanie ceny / hodnoty?
• Voláte zákazníkom, ktorí urobili objednávku a zanechali požiadavku, ale nezaplatili?
• Máte responzívne publikum alebo je váš profil na sociálnych sieťach sotva komentovaný?

A podobných otázok je oveľa viac. Každý z nich je tiež „oriešok“ alebo „výstroj“.

Pravdou je, že text predáva iba dobre navrhnutý podnikateľský komplex. Ale v žiadnom prípade nie naopak!

Dobrý predajný text je stredne emocionálny a zrozumiteľný text, ktorý je šikovne zabudovaný do predajného lievika.

Formátovanie textu

Dnes existuje niekoľko typov nástrojov na tvorbu vstupnej stránky, ktoré sú navrhnuté špeciálne pre tých, ktorí chcú rýchlo a nezávisle vytvoriť hotovú stránku.

Najpopulárnejšie sú Tilda, LPGenerator a PlatformaLP. V širokých kruhoch sú menej známi, ale aj dobrí konštruktéri: Flexbe, UKit, LPMotor, uCoz, Ucraft, Creatium.

Tiež na webe Marketing from the Basics sú návody, ako používať Tildu, dnes najpopulárnejšieho tvorcu vstupných stránok.

Ktorého tvorcu vstupnej stránky si vybrať

Podľa mňa je lepšie vybrať si Tildu. Toto je najobľúbenejší konštruktér a ak vám niečo nefunguje, môžete si to kedykoľvek vygoogliť a rýchlo nájsť riešenie problému.

S Tildou alebo iným redaktorom si môže poradiť ktokoľvek, aj keď nevie nič o kódoch a stavbe stránok.

Všetko, čo musíte urobiť úspešne, je čas, chuť a niekoľko malých tipov na dizajn.

• Pred zadaním stránky urobiť malý ručne vyrobený prototyp.

Nakreslite (nakreslite alebo nakreslite ručne) na papier formátu A4, ako vidíte bloky webu. Nie všetci ľudia majú bohatú predstavivosť - zo zvyku môže byť pre vás ťažké okamžite porozumieť tomu, aké bloky dať a kam, ako to bude všetko spolu vyzerať. Vytvorte si pre seba plán - aj keď približný - čo a kde sa bude nachádzať.

• Nepokúšajte sa opakovať stránky iných ľudí ktoré sa vám páčia - môžu byť komplikované a vaša kópia bude vyzerať ako úbohý falošný.
• Vytvoriť čistý, minimalistický dizajn.

Zamerajte sa na dve základné farby + tretiu (farba tlačidla). Úhľadnosť a čistota stránok vždy vyzerá draho.

• Vziať iba vysokokvalitné fotografie a ilustrácie.

Fotografie s nízkou kvalitou sa môžu na obrazovkách s rozlíšením rozmazávať a „pixelovať“ s vysokým rozlíšením a pri malom rozlíšení v počítači ho ani neuvidíte. Optimálna šírka fotografie na celú obrazovku je od 2 500 pixelov a viac.

• Skúsiť držať sa blokového vkladania: široká fotografia na jednej obrazovke - biely blok - potom opäť niečo svetlé - potom svetlá.

Táto dynamika uľahčí čitateľovi čítanie a udržanie záujmu.

• Pozorovať dostatočné medzery medzi blokmi.

Nekultúrujte ich spolu. Na stránke nech je „vzduch“. Ale nepreháňajte to: diery a nepochopiteľné prázdnoty sú tiež zbytočné.

• Pustite svoje nekonečné mentálne myslenie: „Web Svety má elegantný lesk, ale opäť mám nejaký odpad!“

Je v poriadku, že vaša predstavivosť pre vás nakreslí stránku ako TOP trénerov, ale v skutočnosti sa ukazuje, že vôbec nie. Je to ako so značkami. Existuje Chanel a existuje „iný ako Chanel“. Ale „non-Chanel“ môže tiež vyzerať skvele, bez toho, aby súčasne trpel, že nie je v TOP.

Ak sa ponoríte do perfekcionizmu a budete hľadať „najlepšie fotografie“, „najlepšie písma“ a „najlepší konštruktér s animáciou“, riskujete, že zostanete bez predajnej stránky. A ako povedal známy Andrei Parabellum: „Žiadna zo stránok sa nepredáva horšie ako tie, ktoré nie sú zverejnené na internete.“

Kedy má zmysel objednať si stránku u špecialistu

Všetko je tu jednoduché: ak sa vám zdá neznesiteľné písať texty a rozumiete nástroju na tvorbu vstupnej stránky, delegujte ho.

Pri optimalizácii rozpočtu je potrebné mať na pamäti niekoľko pravidiel.

1. Oprava predajnej kópie je lacnejšia ako písanie kópie od začiatku.

Ak nezávisle analyzujete trh, urobte marketingový prieskum (a bude to pre vás vo všeobecnosti užitočné pre podnikanie) a pripravte (dráha krivky / šikmá / zviazaná jazykom) chrbticu predajného textu, potom budú vám účtované oveľa menej peňazí než na prípravu stránky z fázy „Neviem, kto sú moji zákazníci“ alebo „Mojimi zákazníkmi sú všetci ľudia na planéte Zem“ a zo stručného textu „Vystúpte“.

2. Požiadajte o portfólio spoločnosti, ktorá pre vás stránku robí.

Dávajte pozor na stereotypnú alebo naopak kreativitu tam uvedených diel. Predstavte si svoju stránku v podobnom dizajne a rozhodnite sa, či chcete urobiť to isté. pretože urobia to isté pre teba: štýl vystúpenia na tom istom mieste je vždy rovnaký (pokiaľ si samozrejme nevyberiete drahé štúdio s personálom profesionálnych dizajnérov).

3. Nešetrite na dizajne a rozložení.

Je lepšie to urobiť sami na Tilde (ak je váš vkus viac -menej v poriadku), ako neskôr pľuvať na lacnú prácu, prísť o peniaze a - teraz určite sami! - začni robiť na Tilde (poznám veľa takýchto príkladov, keď ľudia plačú a kričia „sám by som kreslil lepšie!“). Objednajte si rozloženie z nich kto ju urobí krajšou a čistejšou ako vy, alebo si vôbec neobjednajte.

4. Ak je rozpočet veľmi tesný a nechcete sa objednať od neprofesionálov, urobte všetko sami.

Urobte to najlepšie, čo môžete. A potom, v skutočnosti, hotovo objednať si audit hotovej webovej stránky od dôveryhodnej spoločnosti, ktorá sa špecializuje na webové stránky, ich robí veľa a okamžite uvidí, že musíte sprísniť, opraviť alebo úplne zmeniť.

Dostanete do rúk kontrolný zoznam úprav a uvediete svoju stránku do skvelej predajnej formy.

V tomto článku som sa pokúsil zozbierať čo najkoncentrovanejší materiál o príprave predajného textu a najjednoduchšej vstupnej stránke. Ak máte ešte otázky, môžete sa ich opýtať v komentároch alebo mi ich napíšte do osobnej správy na Facebooku.

Skvelé vstupné stránky a fantastické predaje z nich!